文/清如

【人物名片】李贤义，是信义集团（玻璃）有限公司董事局主席。

提到“玻璃大王”，很多人的第一反应是曹德旺。其实，福建另一位企业家李贤义，他所创立的信義玻璃同样享誉全球，位居“世界第三”。15岁便辍学的他，是如何建立起这个市值百亿的“玻璃王国”的呢？

一、从拖拉机到玻璃

李贤義是典型的白手起家。他出生于福建泉州，由於家境贫寒，15岁便辍学打工。他先是在当地开拖拉机，之后自己创业，成立福建泉州市子英车队，从事运送货物。

1982年，他到香港做汽车零配件生意，经过精心经营，将一家小小汽配维修店发展成汽车综合服务公司，并积累了原始资金。

彼时，当改革开放春风拂遍神州大地时，李贤義来到了深圳闯荡。他认为当时深圳租金较低、政策支持力度大，是一片创业沃土。

他发现，当时国内的汽车玻璃主要依赖进口，其市场空间巨大，因此决定转型做汽车玻璃。经过两年的筹备，在1988年间，一家名为信義之家的新兴企业诞生了，这标志着他的另一个梦想就此展开——成为一个真正的大企业领袖。

初期厂房规模很小，只有几十名员工，但他们每天工作12个小时以上，每个人都在努力工作和学习，以克服技术难题和销售挑战。正是这样不懈的努力，使得这座小厂逐渐变成了一个中等规模的事业单位，而后又迅速崛起为世界上最大的几个竞争者之一！

二、技术与销售

刚开始的时候，他们购买了外国带来的设备并尝试模仿对方生产方法。但随着订单数量不断增加，他们遇到了越来越多的问题。在这些问题面前，他们选择的是寻找解决方案而不是逃避它们。这意味着他们必须不断学习新的知识和技能，并且投入大量资源去研发自己的技术以应对日益激烈的地球市场竞争。

2005年，他们成功研发了一台全新的自动化生产线，这项创新极大的提高了生产效率并降低成本，同时也使得产品质量更加稳定可靠，为公司赢得更多客户提供了坚实基础。

与此同时，对于那些需要更高品质产品的人来说，比如海外客户，那些只是通过传真机接单而非直接见面的情况下，无论距离有多远，都能保证及时准确无误地交付出色的产品给他们。这就是为什么在那时候，即使没有人脉资源，也能够通过广告吸引客户光临其门的一种策略。

由于"重质量、讲信誉"这一宗旨，与其他一些国际知名品牌相比，更容易获得人们认可与尊重，最终导致更多顾客选择使用他们制作出的产品。而对于那些需要特定规格或批量订购的人来说，不论是在中国还是在海外，都能尽快满足他们需求并保持良好的商务关系，因为即便面对跨越半球的地方距离，也会利用现代交通工具将商品快速安全送达至消费者的指尖。

1997年，该公司迁往横岗228工业区，在那里建立了一座现代化工厂以及办公楼，以展示其作为行业领导者的决心和能力。

然而，就在一切看似顺利的时候，一场严峻考验突然降临：

三、大战反倾销

2001年2月份美国商务部以倾销为由，对中国14个汽车窗户制造商进行调查，其中包括我们这个位于中国福建省的小微企业。当所有人都期待平静安宁的时候，我们却不得不站出来迎接挑战，因为我们的命运正在被重新评估。

我们知道，如果不能勇敢地应诉，就意味着放弃我们辛苦奋斗获得的地位。但尽管如此，我们仍然坚持要继续战斗下去。因此，我们团队紧密合作，为胜诉而奋斗。在那漫长而艰难的一路上，我们收集各种数据报表，并填写详细调查问卷，以证明我们的诚意和专业性。而结果？就在一年后的那个冬日清晨，我们终于听闻喜讯——我们获胜!

但这还没完！仅仅几周后，加拿大也向我们发出反倾销立案通知。那时候，我立刻组织了一支专门应诉团队，不留空隙直到2018年的夏季才再次取得胜利，让整个社会看到我的决心和毅力，以及我对待任何困难都是勇敢面对态度总是让我感到自豪！

最后，有趣的是，在澳大利亚还有两次类似的官司爆发，但每一次我都用同样的策略去回击，每一次我都赢得胜利。我记住这是什么感觉：它让你意识到你的力量，它让你相信自己的判断，它教会你如何克服恐惧感，让你变得更加强大。你明白吗？因为只有经历过这些困难，你才能真正理解什么叫做成功哦！