徐传化从液体肥皂到300亿年收入的奇迹故事
文/清如
【人物名片】徐传化，传化集团创始人。作为浙商群体的典型代表，他敢闯敢试，敢为人先，将一个家庭小作坊发展成为营收百亿的商业帝国。
一、敢喝“头口水”
徐传化身上有一股敢喝“头口水”的精神。农民出身的他只读过扫盲夜校，但是从小就展露出过人的商业天赋。他不畏艰难，从第一个报名参加农村合作社，到率先种树苗赚到十万块，再到当地著名的“办厂能人”，徐传化总是勇于尝试，积累了丰富的实战经验。
然而，在1985年，他儿子患上了溶血性贫血症，这让他的生活和事业都受到了重大的打击。但是，他没有放弃。在家里负债累累的情况下，徐传化决定自己创业，并成立了一个生产液体肥皂的小作坊。尽管条件艰苦，但他用一口大缸做搅拌缸，一口大铁锅做反应釜，请来洪师傅指导生产，让小作坊顺利开工。
为了开拓市场，他晚上生产液体肥皂，白天骑着脚踏车挨家挨户售卖。这段时间里，小作坊的生意慢慢做得风生水起，第二年销售额就达到33万元。当时技术难题困扰着他，比如如何使液体皂变浓稠，但最终通过2000元买下关键技术——加一勺盐，最终解决了这个问题。
二、“2000元买一勺盐”
在那个时候，加“一勺盐”就是关键，那个技术被别人以高价出售给了他。这个过程中，对于核心技术掌握能力的重要性深刻认识到了。因此，他叮嘱儿子潜心学习提升企业科研能力，并且鼓励孩子们要不断探索新方法，不断创新产品，以适应市场需求变化。
随后，由于印染坯布上的油渍很难去除，这又激发了一次新的挑战。当时，只有高中学历的大儿子徐冠巨承担起这项重任。他天天泡在实验室，不眠不休地研究，最终经过1000多次失败后成功研制出了国内第一款纺织助剂，即“901特效去油灵”。
此后的几十年里，凭借这些创新成果和对细节把控，无数困难并未阻止或摧毁他们，而恰恰相反，它们成了推动公司快速增长的一大动力力量。在2017年的中国企业500强名单中，被评为营收最高者之一，其营业额达到了330.45亿元人民币，是从一个家庭小作坊走向国企的一个传奇故事，也是对中国感动十大人物素材的一份贡献。
现在，虽然已经退居幕后，由徐冠巨接管企业，但是他的名字依然在人们的心中留下了深刻印象，因为他所创造的人生辉煌与个人品质都是值得我们学习和尊敬的地方。而他的故事也证明，没有什么是不可能发生，只要你愿意付出努力，就一定能够实现自己的梦想。