侯毅盒马鲜生单店日均80万的正能量偶像新零售之冠
文/清如
【人物名片】侯毅，是盒马鲜生的创始人兼CEO。
近两年，“新零售”概念持续火爆，盒马鲜生以单店日均销售额超80万元，被誉为“新零售第一标杆”。其创始人侯毅所坚持的商业模式是什么？
一、创办盒马鲜生
在京东担任物流总监之前，侯毅是一位经验丰富的零售业“老兵”。他参与了京东全套物流仓配体系、“京东到家”等知名项目。在2015年初，他提出了类似盒马鲜生的方案，但被否后，他离开了京东。
之后，他与阿里巴巴CEO张勇碰面，他们探索一种线上线下一体化的新零售模式。侯毅认为生鲜超市大有可为，因此两人不谋而合。他和张勇见面三次，不断探讨和调整，最终确定了三个关键方向：30分钟送达、能够盈利、线下为线上引流。2015年3月，盒马鲜生应运而生。
二、背后的商业模式
在采购上，侯毅坚持原产地直采，以保证商品性价比和丰富度。此外，他还建设农产品基地，如泰国农产品基地，可以降低五种水果的采购成本30%。
供应链方面，侯毅利用大数据、智能物联网、自动化等技术了解用户喜好，并提供顾客喜爱的商品，从仓储到销售，再到配送建立完整物流体系。
销售策略中，为消费者提供食品加工服务，让他们可以现场品尝海鮮，并支持无条件退货。此外，还推出了“日日鲜”系列蔬菜产品，这些蔬菜只卖一天十分新鲜符合消费者需求。
截至2018年底，门店数量已经达到109家，而2019年的目标是保持同比增速和开店数量，让更多消费者住上“盒区房”。
来源：南财专访 忠旺集团刘忠田：7年赚到百亿身家铝材大王的背后 曹德旺：“玻璃大王”的背后 周鸿祎：扎克伯格创业奇迹的背后