徐传化从液体肥皂到300亿年利润的奇迹之旅
文/清如
【人物名片】徐传化，传化集团创始人。
徐传化是浙商群体的典型代表，他敢闯敢试，敢为人先，将一个家庭小作坊发展成为营收百亿的商业帝国。
一、从农民到企业家
徐传化身上有一股敢喝“头口水”的精神。农民出身的他只读过扫盲夜校，但是从小就展露出过人的商业天赋。在第一个报名参加农村合作社中，他展现了自己的领导力和创新意识。此后，他又率先种树苗赚到十万块，再次证明了他的远见卓识和不畏艰难的精神。他还被当地誉为“办厂能人”，这标志着他在商界已经获得了一定的声望。
然而，在1985年，儿子徐冠巨患上了溶血性贫血症，这让家庭生活陷入困境。为了照顾孩子，徐传化不得不提前“下岗”，家里负债累累。当时条件艰苦，但他没有放弃。在走投无路之下，于是在1986年成立了一个生产液体肥皂的小作坊。这是一个转折点，也是他的职业生涯新的起点。
二、破解技术难题
为了开拓市场，他晚上生产液体肥皂，白天骑着脚踏车挨家挨户售卖。经过努力，小作坊的生意慢慢做得风生水起。第二年销售额就达到33万元，这对于那个时候来说是一个很大的成就。但随着市场需求量越来越大，技术却成了最大的“拦路虎”。
当时，一包白色颗粒使得液体肥皂变得又浓又稠，但是这个关键技术始终不肯透露给外人。这让徐传化非常烦恼。他花2000元买下这个技术，最终发现加一勺盐即可解决问题。这件事让他深刻意识到，无论多么看似简单的事情，都可能决定命运。而且，它也提醒他必须掌握核心技术，不依赖别人才能更安全地发展企业。
三、家族企业的辉煌
此后，徐传 化发现印染坯布上的油渍很难去除，所以想要研发一种去油污洗涤剂。这项重任交给了只有高中学历的儿子——徐冠巨。经过1000多次失败，他们终于研制出了国内第一款纺织助剂，即“901特效去油灵”。这个产品轰动业界，让公司闻名遐迩，并且迅速提升其在行业中的竞争力。
现在，由于长期坚持创新理念和不断优化学品质量，使得公司规模逐渐扩大，在2017年的中国企业500强中，其营业收入达到了330.45亿元，是个令人瞩目的数字，而这背后，是一段充满挑战与机遇的事迹。一代伟人的传奇故事正以这样的方式继续延续下去。