李贤义信义玻璃坚持是金子发光曹德旺最强对手一块玻璃年入147亿
文/清如
【人物名片】李贤义，信义集团（玻璃）有限公司董事局主席。
提到“玻璃大王”，很多人的第一反应是曹德旺。其实，福建另一位企业家李贤义，他所创立的信义玻璃同样享誉全球，位居“世界第三”。15岁便辍学的他，是如何建立起这个市值百亿的“玻璃王国”的呢？
一、从拖拉机到玻璃帝国
李贤义是典型的白手起家。他出生于福建泉州，由于家境贫寒，15岁便辍学打工。他先是在当地开拖拉机，之后自己创业，成立福建泉州市子英车队，用拖拉机运送货物。
1982年，他到香港做汽车零配件生意，将一家小小的汽配维修店发展成汽车综合服务公司。
彼时，当改革开放的春风拂遍神州大地时，他来到了深圳闯荡。因为深圳租金较低、政策支持力度大，是一片创业沃土。
他发现国内汽车玻璃主要依赖进口，那个市场空间巨大，因此决定转型做汽车glassware。经过两年的筹备，在1988年，这个信义glass诞生了。
初期厂房规模很小，只有几十名员工，但他身兼多职，每天工作12小时以上废寝忘食。
二、技术与销售战略
刚开始时，他购买了机器并学习对方技术。但随着订单数量增多，他遇到了技术难题。
为了发展glassware技术，他广纳人才培养，同时派人国外学习和专研。此外，还解决了普通glassware存在隔热效果差的问题，使得生产出的glassware能减少热量传递。
2005年，他们自主研发了一台新设备，为公司快速发展奠定基础。而在销售方面，因为缺乏人脉资源，只能在深圳和香港投放户外广告吸引客户。通过重质量讲信誉，最终赢得更多客户。在海外市场也展现出了他的策略性，比如通过传真接单，并将产品运输至国外码头出口。
1997年，他们搬迁至横岗228工业区建立现代化厂房和写字楼。但正当公司兴盛之际，又面临一个巨大的挑战——美国商务部以倾销为由，对中国14家汽车glassware厂商进行立案调查，其中包括他们自己的信義Glassworks。这场反倾销战不仅考验了他们的心态，也检验了他们是否能够坚守理念，不轻言放弃：
"面对反倾销，我们不能回避，这意味着放弃市场。我要敢于应诉。”
最后，他们凭借详细数据报表和各种调查问卷获得胜诉。不久后再次被加拿大控告，再次获胜，以此树立声誉。而后又遭澳大利亚当地公司控告，最终再次获胜结束这一系列挑战。
2017年的营业额高达147.28亿港元，从寒门子弟到百亿富翁，从小Glassworks到世界第三大的Glass Empire，这是一个传奇故事。