柳传志谈创业在自然的考验中我们有过无数次努力求存的艰难时刻
我，柳传志，联想集团董事局名誉主席、联想集团高级顾问，从一间不足20平米的小传达室起家，经过三十余年的风霜雨雪，我带领联想成为了电脑销量稳居国内之首的神话。然而，这背后是我曾经咬牙坚持熬过的一道又一道坎。
1984年，是中国商业史上一个重要的创业时间窗口。我在那一年创立了联想，那时我的收入微薄，全家七口人挤在一间12平米的小房子里。但我不甘平庸，我决定创业。为了度过创业初期的生存危机，我曾蹬着三轮车卖货，也曾为了一张审批报表而忍受办事员的脸色。
当时，我面临国家控制电脑进口额度和关税的政策，这让我需要快速调整和自我迭代，以适应新环境、新思想、新政策。我积极争抢进口批文，以继续发展电脑代理业务，同时我也坚守底线，“法律手续必须完备”。
经过艰难的代理时期，我推出了联想品牌的电脑，开启了新的征程。而新的挑战也随之到来。2000年，戴尔以直销模式打入中国市场，我们遭遇劲敌，连续两年市场份额下降。很多人都觉得我们遇到了“克星”。但我并没有轻易认输。我审时度势，制定了“两条线作战”的策略，一条线准备和IBM的并购谈判，而另一条线集中火力对抗戴尔。
知己知彼方能百战不殆。在深入了解对方的情况之后，我将我们的分销模式改成“双模式”，既做大客户，也做商业客户。“真做是非常困难，就像飞机在空中一边飞着一边加油。”因此，我大刀阔斧地进行内部文化改革，上下各方面紧密配合，不只顾部门利益，在协商中制定政策、规范。
历经三年鏖战，我们终于打赢了这场硬仗。在2004年，我们收购IBM全球个人电脑业务，这是科技圈的一个重大事件。此后，当公司遭遇巨大困难的时候，即使退居幕后也不放手不管，最终帮助公司重建信心，并且扭亏为盈，再次成为全球第二大个人电脑生产商。
回看过去，有过无数次要死要活的坎儿，但也有大量拼命咬牙坚持突破九死一生的愉悦。这是我作为IT老兵所走过的人生路程。
