陈发树从木材贩子到亿万富翁他的成功之道在于远见卓识和不懈努力他的企业帝国如同一座座森林深耕细作从每一
从木材贩子到身价315亿，陈发树的成功秘诀：远瞩与不懈努力
文/清如
人物名片：陈发树，是新华都实业集团的创始人及董事长。
在商海中行走，成功的大师们往往能洞察未来。新华都的创始人陈发树正是这样一位有远见卓识的企业家，他凭借30多年的商战经验，让新华都从一家小日杂店成长为行业巨头。
出生于福建泉州的一个贫穷家庭，年幼时便开始割草、放羊赚取工分。由于家庭经济困难，他在小学四年级就辍学了。16岁时进入安溪林场做搬运工。在那个改革开放的时代，林场生意兴隆。1982年，当他跟随销售经理去厦门运货时，无意间听到销售经理和别人聊天，这次偶然听闻改变了他的命运。他决定单干，从此开始了自己的木材贸易生涯。
最初，他找到一个木材加工厂，与厂长签订了一份运输合同，然后倒卖木材赚取1000块钱。这笔小利润激励他继续深入市场，不久后，他成为泉州知名的木材贩子。在这个基础上，又转型为物流服务，为厦门湖里区的一些日杂店送货，最终自己接手了一家日杂店，并将其命名为“华都百货”。
经营这家店铺时，陈发树展现出了敏锐地感受顾客需求和精细化管理。他会根据商品摆放位置来吸引顾客，比如酒水旁边放置酒瓶起子，以泡面附近放置干脆面的方式提高购买率。此外，他也非常注重工作态度，每天早上五点多就开始营业，一直到晚上十一点才关门。
经过几年的经营，在1992年，陈发树已经在厦门开设了四五家“华都百货”，累计资金达到1000万以上。当他决定扩张至福州市场时，其决心坚定不移。他经过半个月深入调研后，在1993年选择中东街口作为新的店铺地点，即今日著称的“福建商业老大东街口百货公司对面”。这一举措看似冒险，但他胸怀坦荡，有着明确目标。
果然，此举立即取得巨大成功。一开张，“华都百货”就在第一天营收超过200万。这使得陈发树趁势而动，加强了品牌建设，如每月一次幸运日折扣、半小时退换无障碍等优惠措施，使得业务迅速增长。仅一年内电器产品销售额突破1亿人民币，再次拓展三个超市项目，将业务范围不断扩大。
随着规模扩张，裙带关系问题逐渐显现。“从采购员到中层领导，大部分都是安溪老乡”。为了解决这一问题并吸引优秀人才，陈发族族通过“清理门户”，提升非家族成员职员，同时培养更多团队核心力量。
1998年，由于内部矛盾与发展需要， 陈发树与弟弟分道扬镳，将原来的“华都百货”分成两块，一方由他独立管理，这标志着新阶段——以“新华都”作为品牌进行全新的发展策略。在这个过程中，他们采用集团化经营模式保证零售主业稳定发展，同时积极寻求国际合作伙伴加强自身竞争力。
到了1999年，当两个国外零售巨头突然进驻福州市场之际，对付他们成了一个挑战。但是利用自己的优势资源和独特战略思维（巧取胜），又一次证明了他的远见卓识。当批量采购客户纷纷找上门购物的时候，就再没有人质疑过他的决策能力或企业实力。那一年结束前，只短短几个月时间内，就建立起15个大型批发生效益飞跃，并且资产规模达到了12.8亿人民币。而2018年的富豪榜显示，他个人财富高达315亿元，是一个令人敬佩的人物形象，也是一个不可忽视的事迹传说。