文/李明

2011年3月，当“洽洽食品”在深交所成功上市时，人们才猛然发现，洽�894这个耳熟能详的知名品牌，已悄然成为中国炒货行业的霸主。所有人不禁好奇，洽洰创始人陈先保，如何能靠着小小的瓜子便赫然起家，并成就30多亿身家的人生传奇？

下商海

1982年，23岁的陈先保从无锡轻工业学院（今江南大学）毕业，分配到安徽省商业厅下辖的糖业烟酒公司，端上了旱涝保收的“铁饭碗”。36岁那年，他已经是商业厅工业科科长，但总感觉施展不开，他决定辞职下海。

1995年，在辞职后的第二个月里，就见证了他的决心付诸实践。他成立合肥华泰，对外宣布要做冷饮厂，那会儿冷饮企业都在混乱厮杀、拼抢市场，而他则专攻儿童冷饮，这个细分市场看似微不足道，却蕴藏着巨大的潜力。别出心裁地把冰棍做成了“双节棍”，推出了儿童冷饮“棒棒冰”，立刻大受欢迎。

靠着“棒棒冰”这个“金点子”，陈先保初涉商海就站稳了脚跟。但很快，“棒棒冰”开始被同行大量仿冒。面对这种情况，要想继续开疆拓土？陈先保思来想去，不经意间琢磨出了一个匪夷所思的主意：去东北卖冰棍。所有人都说他疯了，但他坚信：“如果有机会，我们一定要把握。”结果货到东北，一炮打响，“棒棒冰”迅速突破千万营业额。

东北给人的第一感觉就是“冷”，南方人凭直觉就认为东北人压根不吃冰棍。而且当时家家有暖气人人吃冰糕，“棒棒冰”正好填补了这一空白。在这里，他找到了自己的独特之处和价值所在，也因此挖到了人生的第一个金字号——3000万元人民币。

创品牌

随后，在不断探索与创新中，最终转向了一项看似微不足道的小本买卖——炒瓜子。这行业竞争激烈、利润微薄，被许多大资本视为低风险、高回报领域中的高风险、高回报领域。一时间，让许多企业家的眼光都盯上了这块红土。但对于陈先保而言，这并不是什么新鲜事物。他知道，小瓜子里隐藏着更大的机遇，而这些机遇需要勇气和智慧去挖掘。

于是，他踏入了这个传统产业，用一种全新的方法进行生产，从而改变了整个行业的情况。他利用自己的专业知识，将传统炒货改造成煮瓜子的形式，使得产品更加健康、口感更佳，同时还加入了一些特殊香料，让其味道更加丰富多样。此举立即引起消费者的高度关注，并逐渐形成了一种新的风潮。

此外，由于他的包装设计也颇具特色，便捷且环保，因此吸引了一批追求品质生活的人群，这也是他们成功的一个重要因素之一。而这些努力最终让他拥有了一笔可观的小钱财，为后续的大梦提供了可能性的资金来源。

四板斧

面对如此复杂和充满挑战的地缘环境及市场需求变化，他采取四种策略：

搞设计、大包装：通过精美的心灵包装使产品显得高档化，让消费者感受到购买的是一件艺术品。

上央视、大力推广：投入巨资进行央视广告，以此来提高品牌知名度并迅速扩大销售网络。

送礼金、搞促销活动：通过定期送礼金以鼓励经销商积极推广产品，同时增加顾客购物欲望。

创造文化卡片：结合唐诗宋词等文化元素，将普通商品变为具有深厚文化内涵的一款商品，使其与众不同，更容易留住顾客的心理记忆空间。

这样的策略确立了他的品牌形象，与其他竞争对手相比，有如云泥之别。不仅提升了解决方案，还增强其持久性和可持续性，使得它能够适应未来任何可能出现的问题或挑战，从而保证长远发展和持续增长潜力。

然而，即便是在这样宏伟的事业背后也有过一次危机。当2001年的秋冬季节，因为连绵阴雨导致葵花籽无法及时采摘晾晒影响原料质量的时候，无数农户失去了生计。面对这种困境，大部分企业都会选择放弃。但是没有一个人能预见到的是，在这场灾难之后，又将产生怎样的转变呢？

最后，他们终于找到了解决问题的手段，那就是再次投资1200万美元进口一台分选机，再加上1000多名工人的二次加工，以保证每一粒葵花籽都经过严格筛选，不但降低浪费率，还提升整体品质，最终彻底解决掉原材料质量问题。此举既保障了消费者的权益，也证明了作为领导者的一份责任感与担当精神，是超越一切考验与试炼的一个必备条件。在这样的背景下，他们又一次获得了解决困难的问题能力，从而使他们更加坚信自己可以克服任何障碍，只要坚持下去，就一定能够取得胜利。在那个紧张又充满希望的情景中，他们找到了一条通往成功道路上的宝贵教训，那就是无论何时何地，都不要放弃，只要相信自己，就能克服一切困难，最终走向辉煌盛世！

当然，这只是我们今天看到的一角，其余更多关于他的传奇故事仍旧隐藏在历史的大幕之下等待我们去探寻……