中外名人故事目录从木材贩子到身价315亿的陈发树他如何将目光远瞩于企业发展
从木材贩子到身价315亿的陈发树，他说做企业应当远瞩于市场变化和消费趋势。文/清如
【人物名片】陈发树，新华都实业集团创始人及董事长，是一位成功的企业家，他善于观察商业机会，并能将目光远瞩于未来发展。
陈发树出生在福建泉州的一个贫穷家庭，从小就开始工作，以挣工分为生。由于家庭经济困难，他小学四年级就辍学，16岁进入安溪林场做搬运工。在改革开放的大潮中，林场的业务迅速扩大，这给了他一个学习销售和管理的机会。
1982年，陈发树跟随销售经理到厦门运货，在那里他无意间听到销售经理与别人讨论生意并开始琢磨。这次听闻启发了他决定自己单干。他独自找到厦门一家木材加工厂，与厂长签订了一份运输合同，然后将安溪林场的木材运往厦门倒卖赚取1000块人民币。
之后，他与福建各大家具厂合作，最终成为泉州当地知名的木材经销商。1987年，他转行做物流，为湖里区的一些日杂店送货。此时，他和弟弟接手了一家日杂店，并命名为“华都百货”。
在经营方面，陈发树非常了解顾客的心理需求，因此他的商品摆放方式受到许多人的称赞。他还能够吃苦耐劳，每天早上5点多开始营业直至晚上11点关门。
到了1992年，陈发树已经在厦门开设了四五家华都百货，其账面资金也累积至1000多万人民币。此时他决定进军福州市场，并经过半个月深入调研后，在中东街口开设了第一家店铺，即“福建商业老大东街口百货公司对面”。这一举措虽然风险巨大，但他有着明确的战略规划。
果然，一开张便吸引了大量顾客，其第一天营收超过200万人民币。随后，他通过各种创新策略，如每月一次“幸运日”折扣、半小时退换货等措施，使得华都百货在福州迅速崛起其第一年的电器产品销售收入突破1亿人民币。
随着规模扩大出现的问题，如裙带关系问题，“从采购员到中层领导，大部分都是安溪老乡”，为了吸引优质人才而进行人员调整。结果，一批非家族成员得到提升。这是企业化运营过程中的关键一步，让新华都更加专业化和规范化。
1998年，当事务分属兄弟两家的利益冲突发生时，两人分道扬镳，将原本的一统体划分为两部分——新华都和原来的华都百货。但这并不影响其对零售主业稳定性的追求，而是在此基础上进行集团化建设，更好地应对市场竞争挑战。
1999年，对抗国外零售巨头入侵国内市场之际， 陈发树提出以巧取胜策略，即避开中心城市，在城乡结合部建立大型批發超市，以满足有大量购买需求的大型零售商或集团采购部门。这一策略立即见效，不仅赢得客户青睐，还让企业快速增长。在这个过程中，由于定位准确，大型超市每个月初期均迎来大量客户订单，这使得公司资产规模达到12.8亿人民币至2007年底，此后不断扩展资产规模，最终成为行业领袖之一，也成为了世界富豪榜上的高悬者之一，被评估为身价315亿元的人物代表性典范。
文章来源：南财专访
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