90后青年楷模陈先保在自然界的冰棍瓜子事业中打造出30亿身家成为一省首富的奇迹
文/熊剑辉
2011年3月，当“洽洽食品”在深交所成功上市时，人们才猛然发现，洽洽这个耳熟能详的知名品牌，已悄然成为中国炒货行业的霸主。所有人不禁好奇，洽�8949创始人陈先保，如何能靠着小小的瓜子便赫然起家，并成就30多亿身家的人生传奇？
下商海
1982年，23岁的陈先保从无锡轻工业学院（今江南大学）毕业，分配到安徽省商业厅下辖的糖业烟酒公司，端上了旱涝保收的“铁饭碗”。36岁那年，他已经是商业厅工业科科长，却在不上不下的尴尬年纪毅然辞职下海。儒雅的大他说，当时单位确实不错，但总感觉施展不开，他出来或许能做得更好。
1995年，他成立合肥华泰，从租了个小车间开始了冷饮厂。那会儿冷饮企业都在混乱厮杀、拼抢市场，是竞争非常激烈。他专攻儿童冷饮，这个细分市场别出心裁地把冰棍做成了“双节棍”，推出了儿童冷饮“棒棒冰”，立刻大受欢迎。
靠着“棒棒冰”这个“金点子”，陈先保初涉商海就站稳了脚跟。但很快，“棒棒冰”开始被同行大量仿冒。如何杀出重围、继续开疆拓土？他思来想去琢磨出个匪夷所思主意：去东北卖冰棍。所有人都说 陈先保疯了。
东北给人的第一感觉就是“冷”，南方人凭直觉就认为东北人压根不吃冰棍。而且，在那里有暖气人人吃冰糕。“棒棒冰”在东北一炮打响，不仅营业额迅速突破千万，还让他的事业迈入了一条新的发展轨道。
创 “ 洽洽”
抱着这一成功经验和对市场细微变化敏感的一面，对于炒瓜子的机会也看到了。在安徽历来炒货兴盛之地，一种新瓜子的制作工艺吸引了他的注意。这是一种独特的手工艺——将原材料浸泡、去皮、入味，然后再炒制而成。他认真琢磨这项技术，将其改良并加以创新，最终发明了一种煮法，使得炸出的瓜子干净卫生，同时保持美味和营养。
经过反复试验，最终确定这种新方法，并将其命名为 “百煮入味香”。它既保证了品质，又符合健康消费者的需求，这使得产品一下子赢得消费者青睐。在包装袋上标明 “百煮入味香”，更是增强了产品特色，让品牌形象更加鲜明独特。此外，他还特别注重设计和包装，以环保结实的牛皮纸袋代替传统塑料袋，以及竖式大信封等设计元素，使得商品外观与内涵相结合，为消费者提供了一种全新的购物体验。
四板斧
为了让自己的品牌获得更多关注并扩大销量，加强市场影响力，他采用以下策略：
第一招，即搞设计与包装，与众不同的是，其精心设计出的环保结实牛皮纸袋与竖式大信封组合，更显高端气息；第二招，上央视广告，大规模投放中央电视台广告，以此来提升品牌知名度；第三招，即送礼金促销，用各种形式的小额奖励经销商，让他们积极推广产品；第四招，则是通过卡片文化进行深度融合，将唐诗宋词朱德庸漫画等文化元素融入其中，为消费者提供一种精神上的享受，也增加了解释价值，使之成为该行业中的一个亮点。
这样的策略有效地提升了品牌形象，同时也吸引了一批忠诚客户群体，他们因为品质保证而选择购买，而且由于文化内容丰富，他们对产品产生的情感联系更为深厚。通过这些措施，不仅解决了生产过程中遇到的问题，还进一步巩固并扩展了用户基础，为公司带来了持续增长和可持续发展奠定基础。