陈发树从木材贩子到亿万富翁他的成功之道在于远见卓识和不懈奋斗
从木材贩子到身价315亿，陈发树的成功之道在于远见卓识和不懈奋斗。文/清如
【人物名片】陈发树，新华都实业集团创办人及董事长。
成功的企业家大多善于观察，远瞩。新华都创始人陈发树正是如此，30余年商战中，他凭借过人的商业谋略，让新华都从一家小小的日杂店成长为行业巨舰。
出生于福建泉州的陈发树是贫穷的农民子弟，从懂事起就开始割草、放羊挣工分。由于家里经济困难，他小学四年级就辍学，16岁进入安溪林场做搬运工。
当时适逢改革开放的潮流，林场的生意做得风生水起。1982年，陈发树跟随销售经理到厦门运货，他无意间听到销售经理和别人聊生意，细细琢磨过后，他决定自己单干。
独自找到厦门一家木材加工厂，与厂长签订了一份运输合同，然后将安溪林场的木材运到厦门倒手赚了1000块。此后，他跟福建各大家具厂合作，并逐渐成为泉州当地有名的木材贩卖商。
1987年转行做物流，为湖里区的一些日杂店送货。在经营方面他很会揣摩顾客的心理，以此来摆放商品。而且他也能吃苦，每天早上不到6点就开始营业，一晚11点才关门。他还会利用节假日开“幸运日”，商品半价吸引顾客，这种策略大受欢迎，使得他的业务不断扩张。
到了1992年，在厦门开出了四五家百货公司，并累积了1000多万资金。这时他想进军福州市场，但选址在中东街口，即“福建商业老大东街口百货公司对面”。这个位置被认为是往枪口上撞，但他却胸有成竹。这次尝试非常成功，不仅第一天营收超过200万，而且之后不断推出优惠活动，如每月一次半价商品等，大受欢迎，最终第一年的电器产品销售收入突破1个亿。
随着规模扩大，对员工管理也有所调整。他意识到裙带关系问题并采取措施解决，比如提升非家族成员职员。此外，还进行集团化管理确保零售主业稳定发展。
1999年引进国外的一站式超市建立了占地1.2万平方米的大型购物广场，是福州最大的一个。当两位国外零售巨头入驻时，他采用以巧取胜策略，将客户定向城乡结合部的大型批发超市。不久后，在其他城市也相继开设15家超市，其企业迅速发展至资产12.8亿。在此基础上收购青岛啤酒和云南白药部分股份，再次扩展其影响力，最终2018年的富豪榜显示其身价高达315亿元。
对于如何成为企业家的建议是注重培养远瞩战略胸怀，只有这样才能使企业稳定发展下去。通过这些努力，他实现了从穷小子到百亿富豪跨越的一个奇迹故事。