在自然的怀抱中，陈先保创造了30亿身家，三十分钟激励短片揭秘利润最稀薄行业的省级首富成就

文/熊剑辉

2011年3月，当“洽洽食品”在深交所成功上市时，人们才猛然发现，洽洽这个耳熟能详的知名品牌，已悄然成为中国炒货行业的霸主。所有人不禁好奇，洽洽创始人陈先保，如何能靠着小小的瓜子便赫然起家，并成就30多亿身家的人生传奇？

下商海

1982年，23岁的陈先保从无锡轻工业学院（今江南大学）毕业，被分配到安徽省商业厅下辖的糖业烟酒公司。36岁那年，他已是商业厅工业科科长，但他却在不上不下的尴尬年纪里辞职下海。他说当时单位确实不错，但总感觉施展不开，他自己出来或许能做得更好。

1995年，陈先保成立合肥华泰，用一笔钱租了个小车间，就开起了冷饮厂。那会儿冷饮企业都在混乱厮杀、拼抢市场，不知道谁会是最后一个倒下的。陈先保则专攻儿童冷饮这个细分市场，将冰棍做成了“双节棍”，推出了儿童冷饮“棒棒冰”，立刻大受欢迎。

靠着“棒棒冰”这个“金点子”，陈先保初涉商海就站稳了脚跟。但很快，“棒棒冰”开始被同行大量仿冒。面对这种情况，一些人可能会选择放弃或转向别的事情，但不是所有的人都是这样想的。

东北给人的第一感觉就是“冷”，南方人凭直觉就认为东北人压根不吃冰棍。而对于这次冒险来说，有些朋友们甚至觉得这是疯狂。但对待风险和挑战，这位能够将一块普通的小瓜子变为几十亿巨款的人并没有退缩。他思考过这一切，然后决定去东北卖冰棍。这一次，没有任何人的支持，只有他的坚持和勇气。

结果货到东北后，他发现家家都有暖气，而人人都爱吃冰糕。“棒棒冰”在东北迅速打响，在那里的一炮打响，使得营业额突破千万。这时候，一种新的机会正在呼唤着他，那就是改良炒瓜子的制作工艺，以解决消费者的痛点问题。

经过反复试验和不断改良，最终形成了一种新型香瓜子的制作方法，将多种香料和益健康草药进行调配，再进行蒸煮，让咸淡可口又不会上火。在包装袋上标明“百煮入味香”，果真赢得消费者青睐。这样的香瓜子，一定要取个响亮名字来吸引更多人的注意力。

这么好的产品，还需要再加一点什么？于是他灵机一动，把跳恰恰舞的大街演出作为灵感来源，从而确定了品牌名称为“洽洽”。之所以选用这个名字，是因为它符合产品特性的同时，也与嗑瓜子的声音相吻合，这样的名字既易于记忆，又具有较高的情感价值。

四板斧

陈 先 保 的 思 维 与 众 不 同 他 常 说： “ 瓜 子 虽 小 ， 市 场 巨 大，小 瓜 子 也 能 炒 出 大 品 牌。” 在 他 看 来 ， 发 展 高 科 技 固 然 是 很 重 要 的 事 情 ， 但 如果 还 是 迎 合 风 口 而 行 则 无 法 取 得 长久 成 功。而那些传统涉农产业风起云涛，让自己有了用武之地。

这样一种思维方式，在一个竞争异常激烈且利润微薄的小本买卖行业中显得格外珍贵。在这里，每个人似乎都只是一个微不足道的小角色，而只有那些敢于搏击红海、敢于改变游戏规则的人才能真正脱颖而出。

第一招搞设计、做包装。当时其他牌子的塑料袋看起来廉价低档，而我们却精心设计出环保结实的包装袋，以及竖式大信封，使人们感到包装舒适质感高端大气。此外，我们还根据不同品类设计不同的包装，同时也注重文化内涵，让每一次购买都是情感上的满足。

第二招，上央视、打广告。当我们的销售额仅3000多万的时候，我们投入400万非要在中央电视台打广告。这让同行惊讶，因为他们不知道为什么我们会花费如此巨资去做这样的事情。不过，他们也意识到了其影响力，因为2000年的销售额突破1亿，大幅度增加至4亿。

第三招送礼金、搞促销。在探索市场需求时，我们发现消费者通常就在近处买东西，而且非常随意没有规律性。这意味着我们必须扩大销量，要把货铺满每个超市、小卖部等地方。但怎样让经销商愿意卖我们的产品呢？

我们决定通过赠送礼金来吸引他们。一箱即包含一些慰问金，这让每次拆卸商品变得令人期待。此举立即获得超市理货员、小老板以及蹬三轮送货员等各路人的喜爱，他们迫切希望补充这些优惠商品，从而构建起了一张遍及全国各地经销网络。

第四招创建卡片文化。我并不仅仅卖的是一种简单的地瓜子，我希望消费者享受到精神上的丰富体验。我以唐诗宋词朱德庸漫画等为主题，不断创制各种文化卡片，它们成为我与众不同的特色之一，对于收藏爱好者尤其受欢迎，有些甚至达到数百元人民币竞拍价格。

最终，在这段旅程中，无论是在利用现代科技还是营造独特文化氛围方面，都展示出了我对于持续创新与不断进步的一致态度。不管环境如何变化，我都会寻求新的机会，与时代同步前行，为我的梦想奋斗到底。