陈发树从木材贩子到身价315亿的企业巨擘他讲述了做企业应当远瞩的伟大事迹
从木材贩子到身价315亿的企业巨擘，陈发树讲述了做企业应当远瞩的伟大事迹。文/清如。
【人物名片】陈发树，是新华都实业集团创办人及董事长。成功的企业家大多善于观察，远瞩。30余年商战中，他凭借过人的商业谋略，让新华都从一家小小的日杂店成长为行业巨舰。
出生于福建泉州的贫穷农民子弟，从懂事起就开始割草、放羊挣工分。他小学四年级就辍学，16岁进入安溪林场做搬运工。当时适逢改革开放的潮流，林场生意风生水起。1982年，他跟随销售经理到厦门运货，无意间听到销售经理和别人聊生意后决定自己单干。
他独自找到厦门一家木材加工厂，与厂长签订了一份运输合同，然后将安溪林场木材运到厦门倒手赚1000块。这之后，他跟福建各大家具厂合作，逐渐成为泉州当地有名的木材贩卖商。在经营方面，他很会揣摩顾客的心理，以此来摆放商品，并且能吃苦早上不到6点开始营业晚上11点才关门。
到了1992年，在厦门开出了四、五家华都百货账面累积了1000多万资金。此时他想，“能不能到省会福州发展一下？”1993年，在半个月深入调研后，将店面选在中东街口，即“福建商业老大东街口百货公司对面”。这无疑是往枪口上撞，但他却胸有成竹。果然，一开张吸引了大批顾客第一天营收超过200万。
之后，他趁热打铁连出妙招，“每月一天幸运日”、“半小时退换货无障碍”，华都百货生的越好。一年的电器产品销售收入突破1个亿。他又立刻在福州开设了3个华都购物广场随着规模扩大的同时裙带关系问题日益突出。“从采购员到中层领导90%以上都是安溪老乡”。为了吸引优质人才，他开始“清理门户”。
结果，一批非家族职员得到提升。在1998年与弟弟分家后，陈发树从此打“新华都”的招牌。此后进行集团化运营，“确保零售主业稳定”。1999年引进国外的一站式大型仓储超市建立占地1.2万平方米的大型购物广场成为福州之最正当新华都百货迅猛发展之际两家国外零售巨头强势入驻福州，陈发树迎来劲敌如何应对？他的办法是以巧取胜避开中心城市，在城乡结合部发力建立大型批发超市，将客户对准有大量购买力的中型零售商和集团购买部门由于定位准确，大型超市一开张即被客户所青睐第一个月5个大集团采购部纷纷找上门来
之后相继在厦门、泉州等地开出了15家超市，企业发展驶入快车道。在2007年资产规模达到12.8亿，此后分别收购青岛啤酒和云南白药部分股份，不断扩大企业规模成为百货行业翘楚2018年度富豪榜显示，身价高达315亿元
陈发树认为作为企业家，要注重培养远瞩战略胸怀也只有具备了远瞩战略胸怀才能使企业长期稳定地发展下去正是凭借这种商业谋略实现了穷小子到百亿富豪跨越
