鲁冠球第一桶金的辉煌征程
人最大的敌人是自己,最难战胜的也是自己,控制人的物质有利于磨练自己的意志。当企业家如果光会享乐,早上围着车子转,中午围着盘子转,晚上围着裙子转,企业家就不成为企业家,是败家。2007年,在接受一家美国媒体的采访时,万向集团董事长鲁冠球这样解释自己当时的创业动机,“如果你出生在教室里,那么你以后就可以在那里读书,如果你过去是一个农民,那么就一直会是农民,而我不想一直当农民,我要想一切办法跳跃龙门。”
鲁冠球出生在浙江省萧山市宁围乡,他父亲在上海一家医药工厂工作,其收入微薄。他和母亲生活在贫苦的小村庄中日子过得很艰难。15岁辍学后,由于家庭经济困难,他被介绍到萧山县铁业社做一个打铁的小学徒。
三年后,由于精简人员,他被辞退回农村。不服输的鲁冠球决定创业,“没想过要当企业家,我办企业是逼上梁山。”他看到乡亲们磨米面不方便,便筹钱购买设备开办了一个米面加工厂。但由于禁止私人经营,这个加工厂又关闭了。为了偿还债务,鲁冠球不得不将三间老房子变卖。
虽然受到打击,但没有放弃的心态让他坚持下来。在经过15次申请之后,他开办了一间铁匠铺,不久生意红火起来。到了1969年,由于政府要求每个城镇都要有农机修理厂,当时富有经验且有些名气的鲁冠球被公社邀请去接管已经破败的宁围公社农机修配厂。这段经历让他的商业头脑得以发挥,以至于除了管理农机修配厂之外,只要能赚钱、做得了的事,都尝试去做。
随后的十年里,无论是作坊式生产出的犁刀、铁耙、万向节、失蜡铸钢等五花八门产品还是不断扩大规模经营,每一步都是为未来的成功积累财富和经验。当1978年的春天来临时,一系列专业化汽车零部件开始走入人们视野,而这正是万向集团未来发展方向所需探索的问题点。在这一年的秋天,即将改名为萧山万向节制造公司(即今天万向集团前身)之前的一个月里,在一次偶然机会下,他与一位朋友讨论起了对汽车零部件市场可能性的看法,并开始计划把精力投入到这个领域。
1980年的全国汽车零部件订货会上,即使被拒绝入场展示产品,但是并没有阻挡他的脚步。在闻听会场内正陷入价格拉锯战的情况下,他张贴广告,以低于场内20%甚至更低价格销售自己的高质量产品,这种策略迅速引起了买家的兴趣,并且取得了210万元人民币的大订单,从而成为了那个大会场上的最大赢者,更重要的是,这次成功奠定了其品牌的地位,为今后的发展奠定基础。
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