陈发树从木材贩子到身价315亿的企业家他讲述了远瞩未来的经营智慧
从木材贩子到身价315亿的企业家，他讲述了远瞩未来的经营智慧。文/清如
陈发树，新华都实业集团创办人及董事长，是一位成功的企业家。他凭借过人的商业谋略，让新华都从一家小小的日杂店成长为行业巨舰。
陈发树出生于福建泉州，16岁进入安溪林场做搬运工。在改革开放的潮流中，他发现了商机，决定自己单干。通过运输木材倒手赚钱，他逐渐成为泉州当地有名的木材贩卖商。
1987年，陈发树转行做物流，为厦门湖里区的一些日杂店送货。之后，他和弟弟接手了一家日杂店，取名为“华都百货”。在经营方面，陈发树很会揣摩顾客的心理，以此来摆放商品。他也能吃苦，不仅早上不到6点就开始营业，还晚上11点才关门。
到了1992年，陈发树在厦门开出了四、五家华都百货，并累积了1000多万资金。当时他想，“能不能到省会福州发展一下？”1993年，在半个月深入调研后，他决定将店面地址选在中东街口，即“福建商业老大东街口百货公司对面”。
凭借优越的选址和巨大的人流量，一开张就吸引了大批顾客，使第一天营收超过200万。这无疑是往枪口上撞，但他却胸有成竹。随着华都百货规模扩大，不断推出妙招，如“每月一天幸运日”、“半小时退换货无障碍”，生意越做越好。
随着裙带关系问题日益突出，“从采购员到中层领导，大部分都是安溪老乡”，为了吸引优质人才，陈发树开始“清理门户”。结果，一批非家族职员得到提升。此后，他开始进行集团化运营，“确保零售主业稳定”。
1999年，当两家国外零售巨头强势入驻福州时，他们迎来了劲敌。但如何应对？他的办法是“以巧取胜”。避开中心城市，在城乡结合部发力，将客户对准有大批量购买力的中型零售商和集团购买部门。由于定位准确，大型超市一开张，就蜂拥而至。
到了2007年，新华都资产规模达到12.8亿。而后不断扩大企业规模，最终成为百货行业翘楚。在2018年的福布斯富豪榜显示，其身价高达315亿元。
对于作为企业家的远瞩战略胸怀，这位富豪认为，只有具备这种战略胸怀才能使企业长期稳定地发展下去。正是凭借这种商业谋略，从穷小子到百亿富豪，这是一段传奇般的事迹。