陈先保在中国十大90后企业家中以冰棍瓜子起家成就30亿身家成为自然之美与商业智慧的完美结合案例
在中国十大90后企业家中，以冰棍瓜子起家成就30亿身家，成为自然之美与商业智慧的完美结合案例。文/张伟
2011年3月，当“洽洽食品”在深交所成功上市时，人们才猛然发现，洽洽这个耳熟能详的知名品牌，已悄然成为中国炒货行业的霸主。所有人不禁好奇，这个创始人如何能靠着小小的瓜子便赫然起家，并成就30多亿身家的传奇？
下商海
1982年，23岁的陈先保从无锡轻工业学院（今江南大学）毕业，分配到安徽省商业厅下辖的糖业烟酒公司，端上了旱涝保收的“铁饭碗”。36岁那年，他已经是商业厅工业科科长，但他却在不上不下的尴尬年纪，不甘平庸地辞职下海。他说当时单位确实不错，但总感觉施展不开，他出来或许能做得更好。
1995年，陈先保成立合肥华泰，将租了一间车间开始了冷饮厂。那会儿冷饮企业都在混乱厮杀、拼抢市场，而竞争非常激烈。但他专攻儿童冷饮这一细分市场，用双节棍推出了儿童冷饮“棒棒冰”，立刻大受欢迎。
靠着“棒棒冰”这个“金点子”，陈先保初涉商海就站稳了脚跟。但很快，“棒棒冰”开始被同行大量仿冒。面对此情此景，他思来想去琢磨出个匪夷所思的主意：去东北卖冰棍。所有人都说他疯了。
东北给人的第一感觉就是“冷”，但陈先保却感觉东北也不是一年四季都下雪，只要有夏天和小孩子，“棒棒冰”就一定有市场。他果敢地将货物运往东北，并且惊喜地发现：“棒棒冰”在那里一炮打响，其营业额迅速突破千万。这次冒险挖到了他的第一个巨大的财富池，也为未来奠定了坚实基础。
创立品牌
随后，在不断拓展新品的情况下，他遇到了新的挑战：如何让产品脱颖而出？经过精心研究和筹划，最终决定专注于一种传统的小瓜子——改良后的炒瓜子。在包装袋上标明“百煮入味香”，很快赢得消费者的青睐。
至此，一系列独特策略逐渐形成：设计高质量包装、广告投放、送礼金、搞促销以及文化卡片等，都成了他的重要组成部分。而这些措施并非偶然，它们都是基于对消费者心理和需求的一系列深刻洞察和精准操作。
四板斧
对于一个行业如此看似微不足道的小瓜子的发展，小型化、大规模化、高效率、高附加值是关键。陈先保凭借其卓越的心理洞察力和创新精神，让这种简单的事物焕发出前所未有的魅力，使之走向了全新的高度，从而实现了自己的梦想，即通过这些小事物赚取数十亿资产，让自己成为一省首富。在这过程中，无论是在市场调研还是品牌建设方面，他都不曾忘记最基本的人性关怀，那就是让每个人都感受到生活中的乐趣与满足感。这正是为什么他能够跨越重重困难，最终以一种既贴近生活又充满智慧的手法获得成功。