李朝旺从小产品创业到构筑大产业的辉煌历程
在人们的心目中,维达国际主席李朝旺是一位将“小产品”打造成庞大产业的传奇人物。他的故事始于广东省江门市新会区,1985年,他当选为新会日用工业品厂(维达前身)的总经理。这家工厂是由两间街道的小厂和一家亏损30多万元的福利厂合并而成。
在此之前,李朝旺曾在上海利民造纸厂工作,他深刻认识到了纸巾生产的商机。于是,他决定北方购买原材料,进行简单加工、包装,并成功做出了当年的设计、生产、销售一体化,从而使企业转亏为盈。他还非常注重品牌建设,将企业发展早期就通过电视台进行广告宣传,这不仅提高了知名度,也促进了订单的增加。
1992年,李朝旺引入了一台年产1万吨卫生纸机,为公司带来了革命性的变化,使其成为国内第一家采用100%进口原木浆生产生活用纸的大型企业。此后,他开始向全国各地扩张业务,在中国建立了七个生产基地,以“米字型”布局覆盖全国,同时优化营销网络和供应链管理。
2007年3月,维达与全球第三大的卫生纸供应商SCA集团签订战略合作协议,让后者成为维达第二大股东;同年7月,维达国际成功上市于香港联交所,大额融资超过11亿港元。随着时间的推移,维达不断强化线下渠道建设,并拓展个人护理用品市场,其销售网点数量达到超22万个。
未来五年的计划是每年稳定增长25%,同时增加10万吨左右产能,每三年实现70万吨规模。在面对中国纸业领域产能过剩的情况下,加上行业整合趋势,比如品牌企业之间可能发生收购或合作,这对于像李朝旺这样的领导者来说,无疑是一个巨大的机遇。他坚信品牌和营销网络是核心竞争力,而不是资产本身,因此他倾向于采取轻资产运作模式。
除了创新之外,对风险管理和专业专注也是李朝旺经营理念的一部分。尽管欧美国家的人均生活用纸消费量远高于中国,但中国市场仍然拥有巨大的潜力空间。正因为如此,“小产品”生意才有机会变成一个庞大的产业帝国。