他从不张扬，不依赖私募基金，接受采访…… 他旗下15万名员工，巨额投资了IBM的信息、人力资源管理咨询服务方案和软件，他始终专注于小件快递。 他是“火星人”马云最尊敬的人：顺丰速运创始人王卫。 王卫，20年前仅以10万元启动事业，今天营业额已达数百亿人民币，他拥有自有货机11架；与员工共享利润，一线员工月薪可达上万元；不断创新（每个月都在创新）；工作狂，每天工作14小时；实干者，他定期深入一线考察；低调者，即使在公司内部，也很少有人认识他；强势者，以往九次抵押家产。他是中国民营快递行业的领军企业——顺丰速运。这家公司即将迎来其奋斗的第20个周年，但对它仍知之甚少，他无疑是一家另类低调的企业。 “水货佬”垄断通港快件 王卫曾说：“顺丰的一线收派员‘才是最可爱的人’。”因为他也是从一名收派员成长起来的，并曾经做过“背包客”。 1971年，王卫出生在上海，有着空军俄语翻译父亲和江西大学老师母亲。在7岁时，全家迁往香港。高中毕业后，他放弃继续教育，而选择进入印染行业工作。

随着南巡影响，在90年代初期香港大量制造业转移至内地，其中珠三角更是吸引了5万多家工厂。一开始，王卫受朋友之托，在广东和香港之间偷偷运送一些货物。当业务逐渐扩大，用拉杆箱也装不下的时候，他意识到这是一个商机。

1993年3月26日，王卫拿出了跟父亲借来的10万元钱，在顺德注册了一家只有6人的公司——顺丰速运，同时在香港太子租了一间几十平方米的小店面，为企业提供信件配送服务。王卫和他的团队早出晚归，用背包和拉杆箱運輸貨物，被称为“水货佬”。

由于市场需求旺盛，“别人70块一件货，我们收40块”，王衛采用“割价抢滩”的策略吸引了众多客户，即便还能带动冷清的小街区繁荣。不过，由于这种野蛮增长方式，使得順豐一度被業界称为“老鼠会”。

到了1997年，当香港回归时，就连海关也婉拒国企中铁分一杯羹的请求。此时，只不过26岁的王衛已经几乎独占了通港快件市场。

2002年底，当各种传言及困难如同毒瘤般困扰着順豐時候，一位投诉电话让他展开了历史上的最大变革。在那段时间里，加盟模式推广后，一些加盟商擅自夹带私货，有的是自己延揽业务当上了“土霸”。于是，这位27岁青年决定强势收权并推行直营制，并设立总部，将自身定位于国内高端快递领域。

随后非典爆发，对于航空公司来说，是一个萧条时期，而对于順豐而言，则是一个转折性的发展契机。当时航空运价大跌之际，与扬子江快运签订包机协议，让民营快递首次飞上天空，为顺丰奠定起步基础。

此外，由于坚持只做小型快递且不做重货，与四大国际快递重叠高端也不做，以及五六元钱同城低端也不做，所以剩下的客户成了唯一目标，而且邮费控制在1kg内不超过20元。这导致於2009年的销售额达到150亿元，并拥有15万名员工，每年的平均增长率50%，利润率30%。

计件晋升管理15万人

事实上，其成功秘诀之一就是计件工资制度，这保证了首批订单快速执行，同时确保收入稳定性。此外，该系统促进了效率提升，因为每个任务都被视作独立单元进行计算，从而鼓励更高效完成任务。如果某项任务提前完成，那么相关人员可以获得更多报酬。如果延误或未能按计划完成，那么他们将失去潜在奖金。但这样一种激励措施也有其缺点，比如可能导致竞争加剧、压力增大以及偏差增加等问题，但这也是为了保持竞争力的必要手段之一。

尽管如此，它们还是通过自己的努力实现晋升，他们成为真正管理层成员。而且，还有很多福利补贴给他们及其家庭成员，如健康保险、住房补贴等。此外许多顶级官员认为身处基层期间积累经验非常重要，因此他们鼓励新晋升经理回到现场了解实际情况，从而提高决策质量及领导能力。

最有钱却又忙碌到极点

据说，无论何种形态的大危机降临，都会让这个男人感到不安，因为他的心中总有一股紧迫感。他渴望变化，不愿意停留局面静止状态，即使是在一次简单会议结束之后，如果没有新的想法或改进措施，也会令他感到不安。这是一种持续创新精神的一部分，是建立品牌忠诚度不可或缺的一环。

同时，这个人具有很强的事业责任感，无论任何事情发生，都不会轻易放弃。他拒绝那些试图购买他的联邦表达、UPS这样的跨国巨头，以保护本土产业免受侵蚀。

因此，他们认为，在整个职业生涯中，最艰难的时候不是如何应对挑战，而是在最初构建基础设施阶段必须坚持专业化发展环境，不要被其他利益所诱惑。在那个时代，大多数迅速崛起但忽略专业化发展环境的情况下，只有这些人物坚守专业化理念，让用户体验更加优质。

正因为如此，他们迅速甩掉所有竞争对手，最终成为行业中的领先力量。

然而，没有哪个人知道关于这个隐世英雄的事情多少，这包括媒体采访次数稀少至极限甚至无法找到照片作为证据的地步。而即便是在内部刊物《沟通》中，也从未出现过这位掌门人的影像。

此外，还有一则传闻流传开来：“VC想向该CEO融资，但该CEO始终不肯见面。”包括花旗银行等美国投资银行也寻求与其接触付出的咨询费用竟然达到1000万美元！