张果喜：从小木匠到亿万富翁，“常胜将军”是怎样炼成的

文/清如

【人物名片】张果喜，果喜实业集团有限公司董事长。

作为屹立在中国商界45年不倒的“常青树”，张果喜是无数创业者敬仰的范本。从小木匠到亿万富翁，他凭借过人的商业头脑和谋略，缔造了一个财富神话。

一、20岁办厂

张果喜是地道的“草根”出身，两岁丧母、家徒四壁、食不果腹，这些悲惨的经历磨砺了他坚韧的意志。

由于家境贫穷，张果喜15岁就进入邓埠镇农具修造所当学徒。凭借努力，他一路从小木匠做到车间主任。

1973年，邓埠镇农具修造所濒临倒闭，20岁的张果喜大胆接下这个“烂摊子”，成为新厂长。他先是卖掉祖屋凑了1400元，为大家发了工资；随后前往上海寻找商机。

在上海工艺品进出口公司，张果喜发现，一种樟木雕花套箱价格高昂、销量火爆，他立刻决定自己生产樟木箱，为这家公司供货。

为了解决技术难题，他三下浙江东阳，最终请到了经验丰富的老师傅；为了采购上等樟木，他跑到300公里外的宜春县山区，都险些因为翻车丢了性命。

半年后，张果喜终于生产出了第一只樟木箱。由于工艺精美、质量过硬，它们很快打开销路，并且在广交会上卖出了20套，从此他赚到了人生第一桶金。

二、结缘佛龛

如果说生产樟木箱是张果喜财富起点，那么结缘佛龛，则让他迎来第一个事业高峰。

1979年，在再次访问上海工艺品进出口公司时，他被精致雕花佛龛深深吸引。这类佛龛不仅利润丰厚，而且日本市场需求量非常大。“真是把木头变黄金的一笔生意！”

于是，再次抓住商机投入生产佛龛。他与技术骨干潜心专研，对照样品仿制。一多月后，“fruitful”（即‘有结果’或‘繁荣’）之名便问世于世间。

将这些佛龛出口至日本，他们受消费者的热烈追捧，使企业利润不断攀升。1981年，只因销售这类产品净利润已达200万美元，是其财务状况的一个显著提升。

随着市场需求量增大，其产能也要跟上。在这一时期里，当他的资产达到3000万美元时，即1985年初，被人们公认为“新中国第一个亿万富翁”。

三、二次创业

尽管已经身家过亿，但未曾满足于现状而保持野心勃勃。当企业稳步发展时，他决定进行二次创业，以调整产业结构并扩大发展规模及范围与影响力。

在90年代中叶，“海南开发热潮”兴起之际，上述情形促使他瞄准机会，在三亚建设酒店项目。而1996年的国家宏观调控政策突然实施，让原计划尚未完成但正处置中的海南项目遭遇逆风。但通过冷静思考和判断力应用，不仅没有撤资也不继续前行，而是在之后两年的回暖环境中完善建设成了以此为核心的地方经济增长点之一——由此确立了一座叫做Fruitful Hotel的大型度假酒店基地，这同样展现了他的决策力和实施力的重要性。

1997年的亚洲金融危机导致许多行业受到冲击，其中包括原本依赖日本市场销售产品的情报收集数据分析行业，而该行业出现巨大的风险挑战。大多数竞争对手选择缩减或甚至退出制造业务，但正值关键转折点之际，大胆反转的是弗鲁蒂尔（Fruitful）的决策——他们投资建立更多新的分支机构，用以进一步拓宽服务领域并加强自身竞争优势，这一步骤又一次证明了他们对未来趋势预见能力，以及灵活适应性的能力，使得最终能够迅速恢复并重返领先地位，在经济复苏阶段占据更好的位置。此刻已迈入45个春秋后的成功企业家的传奇故事，我们可以看出，每个成功背后都隐藏着无数细微计算与深思熟虑，不断探索如何让自己的企业永远站在竞争前沿，无论何种风浪波动，都能稳如磐石般站立。而对于那些渴望学习其智慧的人来说，其提供给我们的教训则更加宝贵，因为每个人都可能面临这样的困境，但是知道如何正确应对，将会使我们走向辉煌盛世。