新华都陈发树从木材贩子到身价315亿他说做企业应当远瞩成为值得大学生崇拜的偶像
文/清如。
【人物名片】陈发树，新华都实业集团创办人及董事长，是成功企业家中善于观察、远瞩的人物之一。在30余年的商战中，他凭借过人的商业谋略，让新华都从一家小小的日杂店成长为行业巨舰。
从木材到百货
出生于福建泉州的陈发树是贫穷的农民子弟，从懂事起就开始割草、放羊挣工分。由于家里经济困难，他小学四年级就辍学，16岁进入安溪林场做搬运工。当时适逢改革开放的潮流，林场的生意做得风生水起。1982年，陈发树跟随销售经理到厦门运货，他无意间听到销售经理和别人聊生意，细细琢磨过后，他决定自己单干。
独自找到厦门一家木材加工厂，与厂长签订了一份运输合同，然后将安溪林场的木材运到厦门倒手赚了1000块。之后，他跟福建各大家具厂合作，逐渐成为泉州当地有名的木材贩卖商。
转行物流后，与弟弟接手一家日杂店取名“华都百货”。在经营方面，陈发树很会揣摩顾客的心理，以此来摆放商品。他也能吃苦，不仅早上不到6点就开始营业，还晚上11点才关门。此时他账面累积了1000多万资金。
到了1992年，在厦门开出了四、五家华都百货，这些店铺吸引了大批顾客，使他的资金进一步增长。此时他想，“能不能到省会福州发展一下?”
1993年，将店面地址选在中东街口，即“福建商业老大东街口百货公司对面”。这无疑是往枪口上撞，但他却胸有成竹。这次决策非常成功，一开张即吸引了大批顾客，并且第一天营收超过200万。随后，他不断创新，如每月一天幸运日商品半价，以及半小时退换货无障碍等措施，使业务迅速扩展至电器产品销售收入突破1个亿。
首战告捷之际，又立刻在福州开设了3个华都购物广场。在规模扩大的同时，也出现了一些问题，比如裙带关系问题。“为了吸引优质人才”，陈发树开始“清理门户”，结果，一批非家族职员得到提升。他还分家的策略也是一个重要转折点，为新的发展奠定基础。
随着集团化运营深入推进，“确保零售主业稳定”成了他的目标。在1999年，当两家国外零售巨头强势入驻福州之际，陈发树迎来劲敌。但他采取巧妙应对策略，“以巧取胜”，避开中心城市，在城乡结合部建立大型批发超市，将客户对准有大批量购买力的中型零售商和集团购买部门。这一次决策再次证明了他的远见卓识以及能够抓住机遇与挑战并重的一种领导力能力。
2018年的福布斯富豪榜显示，身价高达315亿元。这一切都是基于他坚持培养远瞩战略胸怀，而这种远瞩使企业能够长期稳定发展下去。
正是凭借这种商业谋略，从穷小子跨越成为百亿富豪。
文章来源：南财专访 好想你枣业石聚彬：坚守初心农民卖枣25年身价百亿方太集团茅理翔：从摆地摊到身价130亿高龄闯将别样人生的故事展示给我们看到了不同背景下的人们如何通过自己的努力实现梦想。而对于那些渴望改变命运、追求卓越的人来说，这些故事充满启示意义，更是一种激励和动力源泉。