新华都陈发树从木材贩子到身价315亿他说做企业应当远瞩未来像他一样从一张普通的木板到构建起一个庞大的
文/清如
【人物名片】陈发树，新华都实业集团创办人及董事长。
成功的企业家大多善于观察，远瞩。新华都创始人陈发树正是如此，30余年商战中，他凭借过人的商业谋略，让新华都从一家小小的日杂店成长为行业巨舰。
从木材到百货
出生于福建泉州的陈发树是贫穷的农民子弟，从懂事起就开始割草、放羊挣工分。由于家里经济困难，他小学四年级就辍学，16岁进入安溪林场做搬运工。
当时适逢改革开放的潮流，林场的生意做得风生水起。1982年，陈发树跟随销售经理到厦门运货，他无意间听到销售经理和别人聊生意，细细琢磨过后，他决定自己单干。
陳發樹獨自找到厦門一家木材加工廠，並與廠長簽訂了一份運輸合同，然后將安溪林场的木材運到厦門倒手賺了1000块。
之后，他跟福建各大家具厂合作，一步步成为泉州当地有名的大型物流公司之一。
1987年，当时他转行做物流，为厦门湖里区的一些日杂店送货。这段经历让他对零售市场有了更深入了解。他和弟弟接手了一家日杂店，并取名为“华都百货”。
在经营方面，陳發樹很會揣摩顧客的心理，以此來摆放商品。比如酒水旁边放着酒瓶起子，加強顾客购物体验，同时也能促进更多商品销售。而他的勤奮工作习惯也是他取得成功的一个关键因素——早上不到6点就开始营业，一直工作至晚上11点才关门。
到了1992年，由於經營策略高明以及不断扩张，“華都百貨”已在厦门开出了四、五家连锁店，并累积了1000多万资金，这对于当时来说是一个不小的事业成就。此時他的梦想已经超越了原来的小本经营，而是想要将这种模式推广至省会福州这个更大的市场中去。
1993年，在经过半个月深入调研后，他们终于决定将店面选址在中东街口，即“福建商業老大東街口百貨公司對面”。这无疑是一個前所未有的挑戰，但由於選址精准且地點交通便利，這次尝试竟然第一天营收超过200万，使之成為當時最受歡迎的地標性品牌之一。在此基础上，不断创新以吸引顾客，如定期舉辦“每月一天幸運日”，讓所有商品半價出售，以及實施“半小时退換貨無障礙”的政策等，都有效提升了企業形象並增加銷售額。
随着业务规模扩大，对裙带关系的问题逐渐显现。“從購買員到中層領導，大部分都是安溪老鄉”。为了吸引优质人才并打破这种现状，“清理門戶”，提升非家族成员职员，使企业更加专业化与现代化。此举极大地增强了企業内部管理能力和竞争力，也为其未来的发展奠定坚实基础。在这一过程中，有一次分家的决策标志着新的篇章，即創立「新華都」品牌後進一步進行集團化管理，以確保零售主業的穩定發展為目標。不久之後，又引進國外先進技術建立占地1.2萬平方米的大型購物廣場，是當時福州市内最大的一座購物中心，此舉顯示出他的遠見卓識及決策果敢精神。
隨著時間推移，其企業規模持續擴張，在2007年的某個時刻，其資產規模達到了12.8億元人民幣，這種快速發展使其成為中國零售業界中的佼佼者。而2018年的富士康全球富豪榜顯示，其個人淨值高達315億元人民幣，是一個令人敬佩的人生故事。
通过這樣的一系列行動與決策，最终实现了從貧窮農民家庭出生的陳發樹走向世界級企業家的传奇旅程。他認為作為企業家的要注重培養遠瞩戰略胸怀，只有這樣才能使企業長期穩定的發展下去。