新华都陈发树从木材贩子到身价315亿他说做企业应当远瞩激励人成功的典范
从木材贩子到身价315亿，新华都创始人陈发树的成功之路，他说做企业应当远瞩。文/清如
【人物名片】陈发树，新华都实业集团创办人及董事长。
成功的企业家大多善于观察、远瞩。30余年商战中，他凭借过人的商业谋略，让新华都从一家小小的日杂店成长为行业巨舰。
出生于福建泉州的陈发树是贫穷的农民子弟，从懂事起就开始割草、放羊挣工分。由于家里经济困难，他小学四年级就辍学，16岁进入安溪林场做搬运工。当时适逢改革开放的潮流，林场的生意做得风生水起。他无意间听到销售经理和别人聊生意，细细琢磨过后，他决定自己单干。
1982年，陈发树独自找到厦门一家木材加工厂，与厂长签订了一份运输合同，然后将安溪林场的木材运到厦门倒手赚了1000块之后，他跟福建各大家具厂合作，将泉州当地有名的木材贩卖商身份提升至物流领域，并在1987年转行专门给厦门湖里区的一些日杂店送货。在此基础上他与弟弟接手一家日杂店取名“华都百货”。
在经营方面，陈发树很会揣摩顾客的心理，以此来摆放商品，比如酒水旁边放着酒瓶起子，泡面附近放着干脆面。他也能吃苦，不仅早上不到6点就开始营业晚上11点才关门，而且到了1992年，在厦门开出了四五家的华都百货账面累积了1000多万资金。
进军福州市场
1993年经过半个月深入调研后他决定将店面地址选在中东街口，即“福建商业老大东街口百货公司对面”。这无疑是往枪口上撞，但他却胸有成竹。果然凭借优越位置和巨大的人流量，一开张就吸引了大批顾客第一天营收超过200万。随后不断推出妙招，如每月一次幸运日商品半价等，使得华都百货生意越做越好第一年的电器产品销售收入突破1个亿。
首战告捷之后，又立刻在福州开设了三家华都购物广场随着规模扩大的同时裙带关系问题日益突出为了吸引优质人才他开始“清理门户”结果，一批非家族职员得到提升。
1998年兄弟分家之后，“确保零售主业稳定”，进行集团化运营。此后又引进国外的大型仓储超市建立占地1.2万平方米的大型购物广场成为福州之最正当发展期间两国外零售巨头强势入驻，但通过巧取胜策略避开中心城市城乡结合部发力建立批发超市并迅速打开市场到了2007资产规模达到12.8亿，而2018年度他的身价高达315亿元。这一切归功于其远瞩战略胸怀，只有如此才能使企业长期稳定发展下去。
正是这种商业谋略实现了穷小子到百亿富豪跨越。
文章来源：南财专访 好想你枣业石聚彬：坚守初心农民卖枣25年身价百亿 方太集团茅理翔：从摆地摊到身价130亿高龄闯将别样人生 他放弃580万年薪拿500月薪如今身价376亿！