新华都陈发树从木材贩子到身价315亿他说做企业应当远瞩未来青春奋斗的物是人非
文/清如。
【人物名片】陈发树，新华都实业集团创办人及董事长。
成功的企业家大多善于观察，远瞩。新华都创始人陈发树正是如此，30余年商战中，他凭借过人的商业谋略，让新华都从一家小小的日杂店成长为行业巨舰。
从木材到百货
出生于福建泉州的陈发树是贫穷的农民子弟，从懂事起就开始割草、放羊挣工分。由于家里经济困难，他小学四年级就辍学，16岁进入安溪林场做搬运工。
当时适逢改革开放的潮流，林场的生意做得风生水起。1982年，陈发树跟随销售经理到厦门运货，他无意间听到销售经理和别人聊生意，细细琢磨过后，他决定自己单干。
陈发树独自找到厦门一家木材加工厂，与厂长签订了一份运输合同，然后将安溪林场的木材运到厦门倒手赚了1000块。
之后，他跟福建各大家具厂合作，将泉州当地成为有名的小型木材贩卖商。
1987年转行做物流，为湖里区的一些日杂店送货。然后他与弟弟接手一家日杂店，并取名为“华都百货”。
在经营方面 陈发树很会揣摩顾客的心理，以此来摆放商品，比如酒水旁边放着酒瓶起子、泡面附近放着干脆面。他也能吃苦，从早6点开始营业直至晚11点关门。
到了1992年，在厦门开出了四五家的“华都百货”，账面累积了1000多万资金。
进军福州市场
1993年经过半个月深入调研后决定将店面地址选在中东街口，即“福建商业老大东街口百货公司对面”。这无疑是在往枪口上撞，但他却胸有成竹。
果然凭借优越位置和巨大的人流量，“第一天营收超过200万”。“每月一天幸运日商品半价”、“半小时退换货无障碍”等妙招让“华都百货”的生意越做越好，一年的电器产品销售收入突破1个亿后，又立刻在福州开设了3个购物广场。
随着规模扩大裙带关系问题逐渐显现。“从采购员到中层领导90%以上都是安溪老乡”。为了吸引优质人才 “清理门户”。
结果，一批非家族职员得到提升。在1998年兄弟分家，“华都百货”分为两部分之一由他打造新的品牌——“新华都”。
此后开始进行集团化运营，“确保零售主业稳定”。而且，在1999引进国外超市技术建立1.2万平方米的大型购物广场成为福州之最。而两国外零售巨头强势入驻 福州市时他的办法则是巧取胜策略避开中心城市城乡结合部开发大型批发超市，将客户对准有大量购买力的中型零售商和集团购买部门。这次又一次成功地应对竞争，使企业驶入快车道。在2007资产达到12.8亿美元。而之后不断收购股份，如青岛啤酒云南白药等不仅扩大规模更实现了跨界发展，最终2018年的富豪榜显示身价高达315亿元。
对于如何成为这样一个成功者 陈發樹認為，只有具备远瞩战略胸怀才能使企业长期稳定发展下去。他通过这样的方式实现了贫穷农民子的梦想—从卖枣致富一直走向今天的地位。在这个过程中的坚持初心、勇敢闯荡以及不断学习，不断创新，使得他的故事被更多人所铭记并效仿，也激励着更多追求梦想的人们继续前行。