牛奶之舞如何用一壶热情征服面试的魔阵
在一次个面的场合，一位男生给我留下了深刻的印象。他并没有讲述光鲜夺目的跨国公司实习经历，而是坦诚地表示自己所在理科学校课业重，他的大部分时间都花在了功课上。面试官问起他社会实践的经历时，他反问：“在校园卖牛奶算不算？”
他向我解释，在BBS上看到了一家品牌牛奶公司招募一名兼职销售经理，负责订购牛奶。他愿意这样做，因为学校里有1万多名住校生，即使只有一半人订购，也是一个巨大的市场。一瓶牛奶可以赚四毛钱，他计算过，这笔收入颇具吸引力。
然而，当他开始实际操作时，他发现事情远比想象中更为复杂。在自己的宿舍楼层推销时，男生订购的人数极少。很多人觉得每天喝牛奶太麻烦，只有想喝的时候才去购买。因此，他决定招募更多的人来帮助自己。
他将学校划分成七个区域，并通过BBS招聘七位助手，每位助手得到一毛钱的提成。这让他们感到兴奋，但推销结束后，有些人就打退堂鼓，说真正愿意订购的人太少。（励志名言）那么该怎么办呢？他想到在餐厅门口免费分发订购广告，同时允许人们免费品尝牛乳。
第一个月，没有赚到任何收益，所有费用都用于成本：给助手的提成、印制广告和购买未能送出的牛乳。第二个月起，他改变了策略，在订购时就明确告诉同学们，如果要临时取消订单，则需要至少三天前通知，因为每隔三天向公司报一次订单。
第二个月开始盈利，但利润并不显著。此外，由于送错订单、更新不及时以及临时取消订单等问题，还存在损耗。此后，每次更新和记录都是手工进行，以减少错误率，从而提高效率。到了第三个月，收益也逐渐增加。
到了第五个月，当暑假即将到来的时候，他决定停止这项工作，因为实在太累了。他从早晨四点多起来收货，再加上处理电话和协调团队的问题，都让他的生活变得忙碌无余。不过，这段经历锻炼出了沟通协调能力，以及带领团队的能力，是非常宝贵的经验。
尽管初期50分钟表现平平无奇，但随着面试继续进行，最终全球HRD对他的看法发生转变：“虽然开始表现一般，但我认为你越来越好，你是一种慢热型人物，我认为我们应该考虑。”其他面试官也支持这一观点，最终全球HRD被说服。在休息时间，中国区HRD私下交流，对我的意见表示赞同：“我们确实可以录取这样的人物。老外喜欢聪明伶俐的小伙子，但是我们更需要那些吃苦耐劳、踏实工作的小伙子。”
最终，这位男生成功通过了最后的一轮群面，被录取进入新公司。这一切，或许只是因为一个小小的决定——用卖牛奶的手法征服面试官，用坚持与努力克服困难，用真挚的情感赢得尊重。而这，就是“一壶热情”如何征服面试魔阵的一个故事。
