李贤义：曹德旺最强对手！靠一块玻璃年入147亿

文/清如

【人物名片】李贤义，信义集团（玻璃）有限公司董事局主席。

提到“玻璃大王”，很多人的第一反应是曹德旺。其实，福建另一位企业家李贤义，他所创立的信义玻璃同样享誉全球，位居“世界第三”。15岁便辍学的他，是如何建立起这个市值百亿的“玻璃王国”的呢？

一、从运输到玻璃

李贤义是典型的白手起家。他出生于福建泉州，由于家境贫寒，15岁便辍学打工。他先是在当地开拖拉机，之后自己创业，成立福建泉州市子英车队，运送货物。

1982年，他到香港做汽车零配件生意，经过精心经营，将一家小小的汽配维修店发展成汽车综合服务公司，积累了原始资金。

彼时，改革开放的春风拂遍神州大地，李贤義来到深圳闯荡。他认为，当时深圳租金较低、政策支持力度大，是一片创业沃土。

他发现，当时国内的汽车玻璃主要依赖进口、市场空间巨大，因此决定转型做汽车玻璃。经过两年的筹备，在1988年，一家名为信義之家的公司诞生了。

初期厂房规模很小，只有几十名员工，而李賢義则身兼多职，每天工作12个小时以上不等。

除了创业条件艰苦外，还面临着技术和销售难题。

二、技术与销售

刚开始的时候，他们购买了机器，并学习对方的技术。但随着订单数量增加，他们遇到了技术上的挑战。

为了发展他们自己的glass technology，他们在一个方面广纳贤才并悉心培养，同时在另一个方面派人前往海外学习并专研。比如普通glass存在隔热效果差的问题，而他们生产出的glass却能够显著减少热量传递。

2005年，一台自主研发完成，这为公司快速增长奠定了基础。而且，与此同时，他们积极拓展市场。最初由于缺乏资源，他只能在深圳和香港两个地方投放户外广告吸引客户。

由于重视质量和讲究信誉，他们逐渐赢得了越来越多客户。这对于一些来自国外客户来说，他通过传真接单后生产并将其通过深圳码头运往国外。

1997年，在信義之家的搬迁至横岗228工业区后，它们建立了一座现代化厂房以及写字楼。

然而，当公司正处于高潮时，又出现了一次重大挑战：

三、打赢反倾销战

2001年2月份美国商务部以倾销为由，对中国14家汽车glass manufacturer进行调查，并将它们列入案例中。在这场战斗中，也包括信義之家一样被卷入其中。

面对这些虚假指控，不仅要勇敢应诉，而且还要坚决回击。“面对反倾销，我们不能逃避，因为这意味着放弃我们的市场。”

因此，以坚定的态度带领团队制作详细数据报表，并填写各种调查问卷。当审查结束后，最终他们获得胜诉结果。这发生在加入WTO后的不久。此后又遭受加拿大的反倾销立案通知，但再次迅速组成应诉小组，在一年内获得胜利而声望更上提升。此後他們還遭遇澳大利亚當地企業兩次控告，但最後都以勝訴收場。在2017年的年度报告中显示，该年度营业额超过147.28亿港元，从寒门子弟变成了百亿富翁，从微不足道的小企业成为世界第三大的"Glass Empire"；这是一个传奇故事源自南财特色的采访，以及福耀Glass Company of Cao Dewang: He let the Chinese people have their own car glass Cao Dewang: "The Glass King" behind him Du Juan: The woman who saved Guo Pei from bankruptcy, turning a loss of 800 million yuan into an annual income of 700 billion yuan