李贤义信义玻璃如何凭一块玻璃年赚147亿的励志故事
李贤义,信义集团(玻璃)有限公司董事局主席,是福建另一位企业家,他所创立的信义玻璃同样享誉全球,位居“世界第三”。15岁便辍学的他,是如何建立起这个市值百亿的“玻璃王国”的呢?
一、从运输到玻璃
李贤义是典型的白手起家。他出生于福建泉州,由于家境贫寒,15岁便辍学打工。他先是在当地开拖拉机,之后自己创业,成立福建泉州市子英车队,运送货物。
1982年,他到香港做汽车零配件生意,经过精心经营,将一家小小的汽配维修店发展成汽车综合服务公司,积累了原始资金。
彼时,改革开放的春风拂遍神州大地,李贤義来到深圳闯荡。他认为,当时深圳租金较低、政策支持力度大,是一片创业沃土。
他发现,当时国内的汽车玻璃主要依赖进口、市场空间巨大,所以决定转型做汽车玻璃。经过两年的筹备,在1988年,他创建了信義集团(包括信義glass)。
初期厂房规模很小,只有几十名员工,但他身兼多职,每天工作12个小时以上。
除了创业条件艰苦,还面临着技术和销售难题。
二、技术与销售
刚开始,他购买机器并学习对方技术。但随着订单数量增多,他遇到了技术难题。
为了发展玻璃技术,一方面广纳贤才悉心培养,一方面派人到国外学习专研。比如普通玻璃存在隔热效果差的问题,而他的玻璃则可以减少热量传递。
2005年,他们第一台自主研发机器问世,为公司快速发展奠定基础。
同时,他积极开拓市场。早期因为缺少人脉资源,只能在深圳和香港投放户外广告吸引客户。
由于“重质量讲信誉”,他们客户越来越多。在一些国外客户中,他们通过传真接单后生产再运往国外。
1997年,他们搬迁至横岗228工业区建立现代化厂房和写字楼。不过正当他们发展蒸蒸日上之际,又迎来了一个巨大的挑战:
三、打赢反倾销战
2001年2月美国商务部以倾销为由,对中国14家汽车玻璃厂商进行立案调查,其中包括他们。这次事件让他们意识到了必须正面应对,以免放弃市场机会。“面对反倾销回避等于放弃市场,我们要敢于应诉。”
带领团队制作详细数据报表并配合填写各种调查问卷,最终获得胜诉。此后不久中国加入WTO,不久又遭加拿大反倾销立案通知。紧接着在次年8月获得胜诉,再次证明了他们坚持不懈精神和专业能力。
根据2017年的年度报告显示,这一年公司营业额高达147.28亿港元,从寒门子弟到百亿富翁,从小玻璃厂到世界第三大“玻璃王国”,李賢義創造了一個传奇。