君乐宝魏立华从零到英雄102亿财富之旅破局者在奶粉界
君乐宝魏立华：从零到英雄，102亿财富之旅——破局者在奶粉界
文/清如
【人物名片】魏立华，君乐宝乳业集团创始人、总裁。
2008年，三聚氰胺事件震惊全国，让国产奶业信任大厦崩塌。2012年，魏立华决心重塑国产奶业尊严，将自己定位为奶粉行业的“搅局者”。2017年，他实现了这一目标，当年的销售收入突破百亿。
一、君乐宝的诞生
上个世纪90年代，第二次创业浪潮兴起时，河北省农业厅的魏立华深受触动。他辞去“铁饭碗”，下海创业。在3间平房里，他于1995年创立了“君乐宝”，并进入乳制品领域。当时条件艰苦，只有1台酸奶机和2台人力三轮车，但他依然坚持研发酸奶。
为了确保品质，他选用最干净的蒸馏水和最纯净的好奶，并精心制作出了第一袋君乐宝酸奶。尽管口感出色，但市场推广遇到重重困难，因为产品缺乏知名度。面对挑战，魏立华不断尝试，最终通过与冷饮店合作成功打开了市场门户。
随后几年中，君乐宝销售额迅速增长，从1997年的1000万人民币，一路高歌猛进，最终成为行业领先者。但就在此时，一场危机即将来临。
二、奶粉业“搅局者”
2008年的三鹿事件让国产奶业信任大厦崩塌，即便是独立运营的君乐宝也遭遇了巨大的打击。直至2012年，由于长时间修复后，再次焕发生命力，此时魏立华做出了一个前所未有的决定：涉足婴幼儿配方食品制造领域。他收购了一家企业，对其进行技术改造，并引入国际专家学者团队，以四个方面严格把控产品质量。
第一步是自建牧场确保优质原料；第二步是与国际厂商合作选择优选原辅料；第三步引入国际先进生产设备实现自动化生产；第四步严格遵循国际检测标准。
2014年4月份，由此形成品牌形象的是他的新产品——专业婴幼儿配方食品。这款产品以130元一罐价格问世，在国内外都引起强烈反响，被誉为中国乳制品行业中的“搅局者”。
三、从废墟中崛起
由于线下渠道无法有效推广，这位创新型企业家转而利用电话营销和电商平台。此举虽然初期效果不佳，有些消费者甚至将获得免费样品用于其他用途，但是这并没有阻挡住他继续探索新的市场路径的心志。他亲自参与送货服务，以此来赢得消费者的信任。
电商平台天猫成为了他的另一个成功之举。在首个月内，其旗舰店就销售30多万件商品，这对于刚刚开启电商业务来说，是令人瞩目的成绩。此后的几个月里，不仅在国内取得显著成绩，而且还顺利扩展到了香港市场，在短短几个月内销售额达到600万港币以上。
截至2017年度，全年的销售收入达到了102亿元人民币，使得这个曾经的小小乳酪工坊成为了中国乃至全球知名的大型乳制品企业之一。对于未来发展方向，该集团领导层明确表示，他们计划进一步加强研究开发能力，同时拓宽海外市场，为客户提供更好的服务和更多样的产品系列，从而再次实现产销量翻番的目标。