柳传志在自然的考验中我们有过无数次奋斗生存的艰难时刻
文/清如
【人物名片】柳传志，联想集团有限公司董事局名誉主席，联想集团高级顾问。
联想，诞生于一间不到20平米的小传达室，历经三十余年风霜雨雪，成为电脑销量稳居国内之首的神话，而柳传志也被誉为“IT教父”。可是谁能想到，盛名背后是曾经咬牙坚持熬过的一道又一道坎。
一、艰难创业
1984年，是中国商业史上一个重要的创业时间窗口。这一年，王石创立万科，而40岁的柳传志创立了联想。
彼时，收入微薄生活拮据，全家七口人挤在12平米的小房子里。可以忍受清贫，但不能忍受自己碌碌无为、虚度时光。不甘平庸，他决定创业。为了度过初期生存危机，他曾蹬着三轮车卖货，也曾为了一张审批报表而忍受办事员的脸色。此外，要适应新环境、新思想、新政策。他需要快速调整和自我迭代，以适应改革开放的大潮流。
当面对国家控制电脑进口额度和关税政策时，他积极争抢进口批文，以继续发展代理业务，同时他也坚守底线，“法律手续必须完备”。
经过艰难代理期，从1990年推出了联想品牌电脑开启新的征程，但新的挑战也随之到来。
二、鏖战戴尔
2000年戴尔直销模式打入中国市场，与此同时连续两年市场份额下降。很多人都觉得遇到了“克星”。
不轻易认输，他审时度势制定了“两条线作战”策略，一条准备并购IBM谈判，一条集中火力对抗戴尔。在深入了解对方的情况之后，将原本分销模式改成“双模式”，既做大客户，又做商业客户。“真做是非常困难，如同飞机在空中加油，也就是说都没有制定好内部规则，因此文化就极为重要。”
因此，大刀阔斧进行内部文化改革，上下各方面紧密配合，不只顾部门利益，在协商中制定政策规范。历经三年鏖战，最终打赢这场硬仗。在2004年的收购IBM全球个人电脑业务后，再次卸任董事长由杨元庆接棒。而退居幕后并不完全放手不管尤其是在公司遭巨大困难的时候出山助阵。
三、东山再起
2008年，由于企业内部矛盾加上金融危机冲击出现亏损，全年亏损2.26亿美元，当即面临悬崖边上的危急状况。在这个时候重新出山担任董事局主席，在他的主导下开始重建领导班子并塑造企业文化，为重建信心向欧洲宣讲展示人性化员工管理制度。
通过一系列改革当年度末实现扭亏为盈；两周年内成为全球第二大个人电脑生产商。
功成身退，再次交回杨元庆手中的董事长职务。“在这三十年中，我们有过无数次要死要活的坎，这里面有大量痛苦；当然，在这三十年中，我们更充满拼命咬牙坚持突破九死一生登顶愉悦……”
来源：南财专访 柳传志 柳传志：IT老兵不死，只是逐渐凋零 柳传志：我不能被捧得这么高 柳传志：谁在心疼联想这个企业