柳传志在自然的考验中我们有过无数次要死要活的英雄时刻
文/清如
【人物名片】柳传志，联想集团有限公司董事局名誉主席，联想集团高级顾问。联想，从一间不到20平米的小传达室诞生，历经三十余年风霜雨雪，成为电脑销量稳居国内之首的神话，而柳传志也被誉为“IT教父”。可是谁能想到，盛名背后是曾经咬牙坚持熬过的一道又一道坎。
一、艰难创业
1984年，是中国商业史上一个重要的创业时间窗口。这一年，王石创立万科，而40岁的柳传志创立了联想。彼时，他收入微薄，全家七口人挤在一间12平米的小房子里。他决定创业，不甘平庸地虚度时光。为了度过初期生存危机，他曾蹬着三轮车卖货，也曾为了一张审批报表而忍受办事员的脸色。此外，在改革开放背景下，他需要快速调整和自我迭代，以适应新环境、新思想、新政策。当面对国家控制电脑进口额度和关税政策时，他积极争抢进口批文，以继续发展代理业务，同时坚守底线，“法律手续必须完备”。
二、鏖战戴尔
2000年，戴尔以直销模式打入中国市场，使得联想遭遇劲敌。在连续两年的市场份额下降后，有人认为联想遇到了“克星”。然而，不轻易认输的是他。他审时度势，并制定了“两条线作战”的策略，一边准备与IBM并购，一边集中火力对抗戴尔。他将分销模式改成“双模式”，既做大客户，又做商业客户。“真做是非常困难，就像飞机在空中加油。”因此，大刀阔斧进行内部文化改革，上下紧密配合不能只顾部门利益，在协商中制定政策、规范。
历经三年鏖战之后，将戴尔击败于自己。2004年，当他收购IBM全球个人电脑业务后，其公司再次轰动科技圈。此后退居幕后，但尤其是在公司遭巨大困难时候，再次出山担任董事局主席。在他的引导下重新搭建领导班子并塑造企业文化，以重建外界信心。
三、东山再起
2008年，由于内部矛盾加上金融危机影响，全年亏损2.26亿美元，使得公司悬崖边缘。在这个危急关头，他重新出山担任董事局主席。在他的主导下实现扭亏为盈，并最终使公司成为全球第二大个人电脑生产商功成身退，再次交回杨元庆手中。
"在这三十年，我有过无数次要死要活的时候，这里面有大量痛苦；当然，我更充满了拼命咬牙坚持突破九死一生的愉悦……"
来源：南财专访 柳传志 柳传志：IT老兵不死，只是逐渐凋零 柳传志：我不能被捧得这么高 柳传志：谁在心疼这个企业