宋卫平：绿城的坚韧与理想主义

在中国房地产市场波动的年代，宋卫平作为绿城集团的创始人，他的话语如同一股清泉，在风雨交加中给予了行业和社会以深刻的启示。以下是他的一些经典语录：

在一个人品比我差、学问比我差的人手下工作，是我人生的奇耻大辱。1980年代宋卫平在浙江舟山党校当老师曾对学生说过这样的话，随即下海。

如果真要降价怎么办？理论上我只会针对我的老客户降价。至于新客户也很简单，你找一个老客户写一个介绍信。因为我们的老客户太多了，我们不是一个项目，我们全国有一百多个项目，在杭州我们开发十几年。

我们把创造的园区当作一个作品，是我们生命的转移。我们的价值、我们的精彩、我们的精神、我们的文化，经过我们的服务，转化为一个有形的园区，我们对待我们的作品，就像对待自己的生命一样。

为什么我不愿意提降价，因为企业不能贱买自己的产品，这是对经商法则的一种尊重，也是对社会财富，对我们员工，产业链里这些人的劳动和才智的一种尊重，所以不能随随便便就降价，这不是负责任的一种做法。

一个有担当的开发商，它的使命不应停留在住宅供应商的角色，更重要的是创造一种有启发性的生活方式，承担起生活服务商的心态！

如果真要降价怎么办？理论上我只会针对我的老客户降价。至于新客户也很简单，你找一个老客户写一个介绍信。因为我们的老客户太多了，我们不是一个项目，我们全国有一百多个项目，在杭州我们开发十几年。这段话出自《南方周末》《宋卫平：绿城绝不会比大部分开发商破产得早》一文。

多的时候六七个小时，少的时候四五个小时，睡一两个小时的也有，睡个小时也有，现在这个环境并不构成对生活里一般状态影响。在历史的大潮涌动中，有多少人见证过波折与变迁？现实生活里经过2005年、2008年的困难时期后，我更理解那些辛酸历练所培养出的韧性，无非就是担忧浪费时间，不该有的折腾，对社会，对企业造成巨大的破坏和杀伤力。你本来可以做得更好，比如安置房的问题早十年解决就行了。

与其说我们在造房子，不如说我们把生命中优秀方面通过这些产品献给了这个行业，我们是在输出，用心血营造，将优秀汇集。

实际上绿城无需引起大家如此大的担忧。一方面，我公司努力抓销售；另一方面，有腾挪余地，可以出让一些项目解决资金问题。而且，我认为危机并非没有预案，只到目前为止，一切都在可控范围内。我有足够信心，与行业一起度过寒冬。我坚持走正道尽人意听天命。

10., 中国房地产企业没有发展模型，也没有融资模型。我永远不可能很安定。

11., 企业左右不了市场，就像人力无法战胜天命。在当前市场条件下，最关键的是如何找到活路穿越寒冬，而不是盲目追求短期利益或急功近利。

12., 我们公司里的口号叫做“走正道尽人意听天命”，就是尽力去做。如果钱用来买地，那么合作伙伴一起凑钱，用银行和金融机构钱购买土地也是合理之举。但面临飞涨的地价，这样的情况开玩笑称：“两年前能买千亩，但现在只能买百亩，再过四年可能只有分之一亩。”这是一种非常不合理的情况，如果持续下去，最终可能导致很多房企倒闭或跑路，因此这是需要反思的问题。(www.lz13.cn)

13., 如果你不努力增加规模，不把队伍强大起来，把产品线丰富起来，把许多项目更多进行一些，是不会有今天绿城。如果缩小规模到现在1/3或1/2可能比较稳健，但个人认为，没有尽力向前推进是不够好的。

14., 首先，要卖出去；其次，如果有效手段不足，则考虑腾挪掉几个项目；最后，如果所有方法都不奏效，那直接将价格调整到底部，让所有商品售罄，然后退出这一行业。不过，即使如此，小明亮依然不会死于绝大部分其他房企之前。(摘自《宋卫平：绿城不会死在前面》

15., 在一个人品比我差、学问比我差的人手下工作，是我的奇耻大辱。（摘自《乔布斯、堂·吉诃德、嵇康和杨过》）1980年代宋卫平曾这样告诫学生，并决定离开教师岗位投身事业世界

16.., 这群人的特点，就是根深蒂固的情感色彩。你若将这种情感贯穿于产品与服务中去，这种情感就会成为最珍贵的事物，使所有产品与服务都隐含着以人类为本的人文关怀。这是理想主义者的源头与归宿

17.., 我不能给您最低价格，只能给您最高质量。我宁愿解释价格细节，也不愿道歉质量错误一次

18.., 今天提醒自己以及整个行业，以及有关部门审视的一个问题，就是如果市场长期处于萧条状态，从此停滞下来恐怕有些企业真的难以生存。此时，加上信用紧缩，一家家公司断供增多，最符合逻辑推论就是倒闭或者跑路事件频发。不过，却又必须回避，其实每位虾米是否能够经受住更长久考验？

19.., 信任政府能够掌握局面站在更高远角度，为整个楼市寻求生存之路。一切，都应当接受改善调整过程，其中，或许会遭遇痛苦但最终相信所有努力都会得到回报。相信勤劳必获赏赐，这应该是这个社会主旋律

20.., 让住在绿城园区的小业主都学会游泳，以防溺水事故发生

21.., 当时觉得挺好玩，没有当它一回事，因为写报道的是足球记者。当时完全没打算跟媒体说明两三句话轻描淡写过去讲得轻一点幽默那天好像另是一个4月1日

22,, 不是我感到目前压力和困难感觉不到，而是我希望凭借自身对于变化认识及努力工作还是有非常大的可能性抵御过来，即便退一步讲走正道尽人力听天命也就如此而已（宋卫平接受《南方周末》专访）

23,, 我们这代80%以上都是等到牙疼忍不得再治疗。但希望通过健康园区让业主从最初享受到世界级医疗护理（林心如 赵忠祥 李咏）