出身贫寒，这是刘强东自我描述中刻意强调过的。刘强东的家乡宿迁，位于江苏中北部，农业主导的地区经济让宿迁成了江苏经济最落后的地方。不过，处于运河边的特殊地理位置，宿迁自隋唐起便成了兵家必防与必争之地。

二十岁奔向北京谋生，在中关村卖光碟。卖光碟不是什么很光荣的事情，可正是如此不起眼的售卖，让刘强东一不小心成了中关村售卖光碟的第一商家。毫无疑问，中关村第一就是中国第一，旗帜作用也帮助刘强东拓展了全国市场视野。

在接受媒体的不少采访中，刘强东一直强调上面两个故事。我们承认，这是个很好的励志故事，历史上也常有这样的样板流传，一位穷小子只身来到京城，不但在京城立脚而且还有了自己的事业，是非常值得年轻人学习并引来众多艳羡。

为什么刘強東有这么強的心？我們並不知道答案，或許我們可以從宿遷民風这里得到一些線索，要在衝突之地安身是要有生存之道的、尚武精神深切。宿遷人一旦出了宿遷，他們勇敢、求勝心理得到释放，并且作为一支有生力量在京城萌芽开花，然后结果。

勇创天涯

在创业的日子里，劉強東就像一個愛鄉卻又有勇創性格的人。他可以开着拖拉机在家乡作秀，可以花大量の金錢和精力在宿迁种有机水稻，也可以开着越野车穿越沙漠，即使把自己微博的一栏填成“奋斗目标：穿越所有의 沙漠”。他已经拥有了成功创业者的基因！

京東是一路从賣电脑、手机起家的，這點劉強東繼承了中關村血統，不管怎麼說，它要比賣光碟赚钱。多年經營下來大家也認為買電腦、買手机確實是京東貨比三家價格便宜質量也過硬，因此京東差點就被認知為電腦、手机網上贩賣商之一。

就在這個節骨眼上劉強東力排眾議賣起了書，這下 京東、大當大戰全面爆發；价格战全品类战......硝烟四起。在這場戰役裡 京 東 通过彻底改变网上的售卖专业电子消费设备形象，更成为综合类电商；当当则把自己的书店形象转变为综合类电商。此举明眼人都看得出 京 東 赢利。而这场战争正进入白热化阶段，当今诸如淘宝市集、亚马逊中国、新蛋等巨头都参与其中来了，在这样激烈的情况下 刘 强 东 如何应对？

用人之道

在 刘 强 东 的人才概念里，有三类人是他最受关注的是自己的贫寒出身，又加重了他对寒门子弟的情谊 刘 强 东 说，“要能吃苦，而且能长期吃苦”，这就是他想要的人员素质。

第一类是向他直接负责的大约二十二位副总裁和大区总裁，他们几乎都是从外处挖来的，他们拥有丰富工作经验和扎实专业基础于是 刘 强 东 可以通过充分授权方式把事务性工作彻底细分开去 自己作为董事局主席和首席执行官可以把精力放在战略与营销上。这意味着这些高级管理人员能够完全掌控他们各自领域，而 刘 强 东 则能够专注于更大的战略决策和公司整体发展方向

第二类 是管理培训生，这些人们都是应届大学毕业生按照 刘 强 东 自己说法，就是，在别家公司上过班统统不要哪怕只上了一个小时管理培训生的半年时间是在不断轮岗中的，并且大都有一机会能与 LiuQiangdong 本人的单独晤谈他们待遇丰厚而且颇受公司内部尊重甚至 LiuQiangdong 会亲自做菜给他们吃这些培训生的被外界视为 LiuQiangdong 的嫡系或者说 LiuQiangdong 在打造自己的黄浦军校

第三 类 是物流 “最后一公里”的站长们 有个提法 日本优衣库总裁柳井正说的 有多少店长我就开多少店 他把各店经营权完全交给门店的话，就会出现每个销售点都需要独立思考并快速行动的问题所以 物流终端站站在这个层次来说 每个站点需要独立完成货物配送任务 这样的系统结构设计实际上要求每一个站长必须具备较高程度的地理知识 地图阅读能力以及如何将客户需求转化为实际操作计划 等等

秘密武器

Liu Qiangdongs 常拿沃尔玛说事，“沃尔玛其实就是个信息系统” B2B物流完全依赖信息系统运行它价格总是在比别人低，因为成本更低。” 我们发现Liu Qiangdongs销售价格总是在变化着。他所述，每次调整商品售价之前，都会进行数据收集，从竞争对手那里获取商品定价信息，然后输入电脑系统自动调整商品销售价格，以实现永远比竞争对手低的一个零售理念，同时控制成本也是一个难题，但通过这种方式，可以做到既保持成本优势，又保证产品质量，从而持续吸引顾客购买他的产品。

至此，我们已探讨完了一系列关于Liu Qiangdongs企业文化及其领导风格的问题。在了解更多关于企业文化及领导风格，请点击以下链接：

http://www.li96.com/lizhirenwu/