文/方建勇

出身贫寒

这是刘强东自我描述中刻意强调过的。刘强东的家乡宿迁，位于江苏中北部，农业主导的地区经济让宿迁成了江苏经济最落后的地方，不过，处于运河边的特殊地理位置，宿迁自隋唐起便成了兵家必防与必争之地。

二十岁奔向北京谋生，在中关村卖光碟。卖光碟不是什么很光荣的事情，可正是如此不起眼的售卖，让刘强东一不小心成了中关村售卖光碟的第一商家。毫无疑问，中关村第一就是中国第一，旗帜作用也帮助刘强东拓展了全国市场视野。

在接受媒体的不少采访中，刘强東一直強調上面兩個故事。我们承認，這是个很好的勵志故事，歷史上也常有這樣樣板流傳，一個窮小子只身來到京城，不但在京城立脚而且还有了自己的事业，有助於年輕人學習，也引來眾多艷羨。

為什麼劉強東有這麼強的大勝心？我們並不知道答案。或許我們可以從宿遷民風这里得到一些線索，要在衝突之地安身是要有生存之道的、尚武精神深切。宿遷人一旦出了宿遷，他們的心里都充滿了對未知世界的一片熱情和無限憧憬，這種勇敢、求勝心理得到释放，并且作为一支有生力量在京城萌芽开花，然后结果。

勇創天涯

在創業的日子里，劉強東就像一個愛鄉卻又有勇創性格的人。他可以開着拖拉機在家鄉作秀，可以花大量金錢和精力在宿遷種有機水稻，也可以開着越野車穿越沙漠，或是在微博上的自我介紹填寫“奮鬥目標：穿越所有的地球”。劉強東已經擁有一份成功創業者的基因！

京東是從賣電腦、手機起家的，這點劉強東繼承了中關村的情緣，不管怎麼說，它比賣光碟更能賺錢。大年紀經營下來，我們大家也認為買電腦、買手機確實是在京東貨比三家，都能夠找到優惠良好的產品，所以京 東差點就被認知為電腦、手機網上買新鮮商家的形象。

當這場戰役結束時，我們看到了新的 京 東 —— 一個全品類電商，而當然也不乏競爭者如淘寶商城、亞馬遜中國等巨頭。在這場戰役裡，只剩下最後一人站立。而那個人，就是由他的決策與策略所支持著的人——劉強東。

用人之道

在劉強東的人才概念里，有三类人才是他最受關注 的。一位穩重老闆總會選擇那些同樣具有穩重氣質的人才；二是一些年輕氣盛，但能力不足以應付大型企業運營需要的人才；第三種則是那些既懂得如何管理，又能理解公司文化，以此來提高員工忠誠度和效率的人才。他相信，用好人才，是企業成功不可或缺的一部分。而他自己的工作原則則是，把每個人都放在最高標準去挑選，即使他們可能不是完美無瑕，但只要他們具備一定程度上的成長潛力，就給予他們一次改變命運的大舞台——加入京 東家族中的某一個崗位，並期待見證他們成為更加完美版次版本本身的一部分。在這裡，他把培養員工視作投資，在資源有限的情況下，他總會選擇將更多資源投入到那些真正愿意學習并願意成長的人身上，因為他知道，那些真正在努力追求卓越的人才最終會帶領公司走向更高層次。我們看到的是一個富含智慧與慈悲的心靈，以及一個對未来的無限信仰和希望——正是我們所尋找的那位領袖人物形象。在他的領導下，每個人都感受到了一股前進力的推動，使得每一步都是朝著遠大的目標邁進，而非單純追逐短期利益。在他的指導下，每個人都明白到，只要你始終保持敬業守信，你就會獲得一切。但同時，他也清楚地告訴我們，那么你的職責不僅僅局限於完成自己的任務，更重要的是要了解整體業務流程，並以此来优化个人工作绩效，使团队成为一个协同效应极为显著的小组，这样才能共同实现目标，最终达到组织层面的进步与发展。这一点，对于任何想要成为优秀领导者或者普通员工，都是一个值得深思的问题，因为它涉及到了对个人职业生涯的一个基本认知以及对团队合作精神的一个深刻体会。

秘密武器

为了确保成本控制，同时总是不输给竞争对手价格优势，这对于任何企业来说都是一个永恒的话题。而这也是为什么许多企业选择采用信息系统来辅助他们做出决策，并通过这些系统来分析数据，从而能够预测市场趋势并适时调整产品定价策略。此外，还有一点非常关键，那就是物流体系必须建立起来，无论是在B2B还是B2C模式上，这对于确保商品快速准确交付至客户的手中至关重要。此外，由于物流成本占据企业总成本比例较大，因此合理规划物流方式将直接影响到整个公司运营成本。如果没有有效监控和优化，则可能导致生产周期延长，从而进一步增加运营压力。此时，我们就会发现，无论从哪个角度看待这个问题，它似乎都不那么简单，其实质就在于如何平衡不同方面之间相互牵引关系并寻找最佳解决方案。这也是为什么当今时代很多企业特别注重提升其内部资源配置效率，以此减少浪费降低风险，同时保证业务活动顺畅进行，因为只有这样才能不断适应迅速变化中的市场环境，为消费者提供满足他们需求及预期价值服务。这一点对于任何一个想要取得长远成功的地产巨头来说都是必要条件之一，而且这一点已经被证明它改变了游戏规则，将曾经仅仅局限于特定领域内经营范围扩展为全球性的跨界战略行动计划，如今已经成为各大互联网电商平台普遍采用的新标准之一。