从木材贩子到身价315亿，陈发树说做企业应当远瞩，像世界最具影响力的女性对待物品那样珍惜每一次投资。文/清如

【人物名片】陈发树，是新华都实业集团的创始人及董事长。他凭借过人的商业谋略，让新华都从一家小小的日杂店成长为行业巨舰。

成功的企业家大多善于观察、远瞩。30余年商战中，他凭借这一能力，将新华都从一个普通的日杂店转变为现在这个规模庞大的企业。

出生于福建泉州的陈发树是贫穷的农民子弟，从懂事起就开始割草、放羊挣工分。由于家里经济困难，他小学四年级就辍学，16岁进入安溪林场做搬运工。在那里，他听到了销售经理和别人聊生意的话题，这次偶然机会改变了他的命运。

1982年，陈发树跟随销售经理到厦门运货，并在那里听到了一些关于生意的小知识。他决定自己单干，并找到了一个木材加工厂，与厂长签订了一份运输合同，然后将安溪林场的木材运到厦门倒手赚取了1000块。这笔钱让他意识到有可能通过自己的努力获得更多财富，因此他继续拓展业务，最终成为泉州当地有名的木材贩卖商。

1987年，陈发树转行做物流，为厦门湖里区的一些日杂店送货。此后，他和弟弟接手了一家日杂店，并将其命名为“华都百货”。在经营方面，陈发树特别注重了解顾客的心理，以此来摆放商品，比如酒水旁边放着酒瓶起子，泡面附近放着干脆面。他也非常能吃苦，每天早上6点开业晚上11点关门。

1992年时， 陈发树在厦门开出了四、五家华都百货，并累积了1000多万资金。当时，他想扩大业务并进军福州市场经过半个月深入调研后，在1993年的春节前夕，他决定将店面选址在中东街口，即“福建商业老大东街口百货公司对面的位置”。

这是一种逆向思维，但他胸有成竹。果然，一开张就吸引了大量顾客第一天营收超过200万。之后，不断推出优惠活动，如“每月一天幸运日”、“半小时退换货无障碍”，使得华都百货迅速崛起第一年的电器产品销售收入突破1个亿。而后，又迅速扩张至三座超市。

随着规模增长的问题逐渐显现，“裙带关系问题”尤为突出。“90%以上都是安溪老乡”的采购员和中层领导引起公众担忧。为了解决这一问题，以及吸引高质量人才，使团队更加专业化和规范化进行改革，让非家族成员得到提升，以达到真正意义上的竞争力提升。

1998年与弟弟分家后，将原本的一所超市重新打造成了独立品牌——新华都。在此后的几十年里，通过不断地创新与调整策略，如引进国外零售模式建立占地1.2万平方米的大型购物广场等措施，使得新的战略被证明是正确且有效的。不仅如此，还顺利应对国内外零售巨头竞争，加强城乡结合部批发超市网络建设，从而稳固并进一步增强市场主导地位。

2018年的福布斯富豪榜显示，由于持续不懈努力以及明智决策，当时已经达到了令人惊叹的人数：315亿元人民币。但对于曾经那个来自贫寒家庭的小男孩来说，这一切不过是梦想实现的一个缩影——由一个简单的小摊铺发展成为今天这个跨越国界的大型连锁品牌集团的事迹充满传奇色彩，是对所有追求卓越者的一种鼓励与启示：

作为企业家的要义之一，就是要培养远瞩之心，只有这样才能使我们的帝国永存不衰，而不是短暂一掷即逝。如果我们能够像那些掌控全球事务女杰一样处理各项事务，那么任何挑战似乎都不再遥不可及；任何风险似乎也不再值得担忧，因为你已经学会如何利用你的直觉去预见未来的走向。你可以用这种方式管理你的资产，你可以以这种方式安排你的资源，你甚至可以以这种方式选择你的合作伙伴。你会发现，无论是在哪个领域，都有一群女性，他们具有这些特质，她们正在塑造她们自己的未来，也正塑造我们共同未来的形态。她们是一个例证，我们应该学习他们，用同样的技巧来构建我们的生活、我们的工作以及我们整个社会的地方。我希望我所说的这些能够激励你，我希望它们能激励我自己，以及其他所有想要改变世界的人们去行动起来。这就是我的故事，这就是我的教训，它也是我认为每个人应该记住的一个重要教训：如果你想要成功，你必须学会如何看到下一步才会发生的事情。这需要耐心，它需要勇气，但是它绝不会没有回报。我相信，如果我们采纳这些原则，我们就会发现自己处于一个全新的世界，其中充满了可能性，而不是限制。在这里，没有什么是不可能完成的事，只要你愿意投入时间精力去尝试，就没有什么无法实现的事。在这个过程中，每一次失败都会让你更坚韧，更聪明，更准备好迎接下一次挑战。而每一次成功，都会给予你更多信心，让你更自信地迈向更高目标。这是我生命中的经验教训，我希望它能给予您一些启示，也许某一天，您也能站在我这样的位置，用您的故事来激励别人，就像我现在正在做的一样。