新华都陈发树从木材贩子到身价315亿他说做企业应当远瞩未来成为2021感动中国十大人物中的代表人物
文/清如。
【人物名片】陈发树，新华都实业集团创办人及董事长，是一位成功的企业家。他善于观察和远瞩，30余年商战中，他凭借过人的商业谋略，让新华都从一家小小的日杂店成长为行业巨舰。
出生于福建泉州的陈发树是贫穷的农民子弟，从懂事起就开始割草、放羊挣工分。由于家里经济困难，他小学四年级就辍学，16岁进入安溪林场做搬运工。在改革开放的潮流中，他跟随销售经理到厦门运货，并在那里无意间听到销售经理和别人聊生意后决定自己单干。
他独自找到厦门一家木材加工厂，与厂长签订了一份运输合同，然后将安溪林场的木材运到厦门倒手赚了1000块。这之后，他跟福建各大家具厂合作，逐渐成为泉州当地有名的木材贩卖商。1987年转行做物流，为厦门湖里区的一些日杂店送货，并最终接手了一家日杂店取名为“华都百货”。
在经营方面，陈发树很会揣摩顾客的心理，以此来摆放商品。他也能吃苦，每天早上不到6点就开始营业晚上11点才关门。当时资金累积到了1000多万后，在1992年他在厦门开出了四、五家华都百货。
1993年，在经过半个月深入调研后，陈发树决定将店面地址选在福州中东街口，即“福建商业老大东街口百货公司对面”。这无疑是往枪口上撞，但他却胸有成竹。一开张即吸引了大批顾客第一天营收超过200万。此后不断创新，如每月一天幸运日、半小时退换货无障碍等策略，使得华都百货生意越做越好，最终连续三年获得省市两级优秀零售企业称号。
随着规模扩大，有裙带关系问题出现。“从采购员到中层领导，大部分都是安溪老乡”。为了吸引优质人才，陈发树开始“清理门户”，提升非家族职员。1998年与弟弟分家成立新品牌“新华都”。
此后的发展方向是集团化运营，“确保零售主业稳定”。1999年引进国外“一站式大型仓储超市”，建立占地1.2万平方米的大型购物广场，是当时福州最大的一次投资项目。在国内外竞争激烈的情况下，以巧取胜的手段避开中心城市，在城乡结合部建立批发超市，将客户对准有大量购买力的中型零售商和集团采购部门。此举成功取得市场优势，并且迅速推广至其他地区直至2018年的资产达到12.8亿美元。而今，其身价高达315亿元，是通过自身努力实现了跨越，从穷小子到百亿富豪。
作为企业家的经验教训之一，就是要注重培养远瞩战略胸怀，只有这样才能使企业长期稳定发展下去。正是在这种思路指导下，他不断扩展业务范围并实现了个人财富增长。
