文/清如

【人物名片】陈发树，新华都实业集团创办人及董事长。

成功的企业家大多善于观察，远瞩。新华都创始人陈发树正是如此，30余年商战中，他凭借过人的商业谋略，让新华都从一家小小的日杂店成长为行业巨舰。

从木材到百货

出生于福建泉州的陈发树是贫穷的农民子弟，从懂事起就开始割草、放羊挣工分。由于家里经济困难，他小学四年级就辍学，16岁进入安溪林场做搬运工。

当时适逢改革开放的潮流，林场的生意做得风生水起。1982年，陈发树跟随销售经理到厦门运货，他无意间听到销售经理和别人聊生意，细细琢磨过后，他决定自己单干。

陈发树独自找到厦门一家木材加工厂，跟厂长签订了一份运输合同，然后将安溪林场的木材运到厦门，倒手赚了1000块。

之后，他跟福建各大家具厂合作，就成了泉州当地有名的小型木材贩卖商。

1987年，当他转行做物流给一些日杂店送货后，又与弟弟接手一家日杂店，并取名为“华都百货”。

在经营方面，有着深刻洞察顾客心理，以商品摆放吸引顾客。他也能吃苦，即便早上5点半还没睡醒，也会努力工作至晚上11点关店。

到了1992年，在厦门开设了几家“华都百货”，累积资金已超过1,000万人民币。

进军福州市场

此时，“为什么不能把‘华都百货’扩展到省会福州？”这样的念头萌生于心，

1993年，一次半个月深入调研后，他们终于选择了位于中东街口的一处位置，那里的竞争激烈，但他胸有成竹地决定在那里开设“福建商业老大东街口百货公司对面”的超市。这一步棋确实高风险但高回报，因为选址优越且人口密集，因此第一天即达200万人民币收入，是一个令人印象深刻的地方。

随之而来的是连续不断的一系列促销活动，如每月一次幸运日、商品半价等措施，这些策略让业务迅速增长，其中电器产品单月销售额突破1亿人民币，而仅仅一年内超越3000万元的人民币收入，使其成为最受欢迎的大型零售品牌之一。此后的三年里，他们又在福州建立了三座更大的购物广场，与此同时裙带关系问题愈加显著：“90%以上采购员、中层领导都是他的故乡朋友”。为了解决这一问题并吸引优秀人才，“清理门户”是在顺利进行中的过程中实施的一个重要举措，这个举措不仅消除了内部不必要的人际关系影响，而且也提高了团队效率和士气，最终使得非家族成员获得提升机会以增强团队凝聚力和动力力度。

1998年的分家的决策标志着两个兄弟共同的事业走向独立，每个人各自拥有自己的品牌——其中一个被称为“新华都不再只是简单的一个名字，它代表了一种新的开始、新的一章。”

这段时间里，其对于如何应对外部挑战保持高度警觉。在2000年代初期，当两位来自国外的大型零售巨头步入这个市场时，无疑增加了竞争压力，但这是一个绝佳机会让他们展示他们所拥有的优势。当其他企业者可能感到恐慌或是退缩的时候，他们却采取行动利用这个平台来展示自己不同的价值主张和创新能力。在城乡结合部建立批量购买仓库，将客户定位于那些能够大量购买商品的大型零售商或集团采购部门，而不是传统意义上的消费者群体。这种精准定位帮助他们迅速发展并赢得客户信任，同时也是他们取得成功不可或缺的一环。而到了2007年的某一点，该集团资产规模已经达到12.8亿美元，此后通过不断扩张投资网络以及参与青岛啤酒和云南白药等知名品牌股权投资计划，不断推动自身资产规模膨胀，最终在2018年的全球富豪榜上，被评估其个人资产达到315亿美元，对比起最初那位穷小子的梦想，这是一个跨越前所未有的旅程！

总结来说，在整个经历中，无论是作为一位普通农村少年还是变身为世界顶尖企业家的传奇故事，都充满了启示性教训。他提醒我们，无论何时何地，只要你坚持你的梦想，并且勇敢去实现它，你们可以取得任何事情。如果没有远见卓识，没有坚定的目标，我们永远不会知道我们真正能达到的高度，所以我认为作为一个人应该抱有一颗愿望无限、足够勇敢的心灵，用尽全力的去追求自己的梦想！