新华都陈发树从木材贩子到身价315亿他说做企业应当远瞩未来追逐梦想的物是人非
文/清如。
【人物名片】陈发树，新华都实业集团创办人及董事长，是成功企业家中善于观察、远瞩的人物之一。在30余年的商战中，他凭借过人的商业谋略，让新华都从一家小小的日杂店成长为行业巨舰。
从木材到百货
出生于福建泉州的陈发树是贫穷的农民子弟，从懂事起就开始割草、放羊挣工分。由于家里经济困难，他小学四年级就辍学，16岁进入安溪林场做搬运工。当时适逢改革开放的潮流，林场的生意做得风生水起。1982年，陈发树跟随销售经理到厦门运货，他无意间听到销售经理和别人聊生意，细细琢磨过后，他决定自己单干。
之后他独自找到厦门一家木材加工厂，与厂长签订了一份运输合同，然后将安溪林场的木材运到厦门倒手赚了1000块。接着他跟福建各大家具厂合作，逐渐成为泉州当地有名的木材贩卖商。1987年转行做物流，为厦门湖里区的一些日杂店送货，最终与弟弟接手一家日杂店取名“华都百货”。
在经营方面，陈发树很会揣摩顾客的心理，以此来摆放商品。他还能吃苦，无论早上多晚，都要确保营业状态。而到了1992年，在厦门开出了四五家华都百货，并累积了1000多万资金。
进军福州市场
1993年经过半个月深入调研后，将店面选址在福州中东街口，即“对面百货公司”，这被认为往枪口上撞，但他胸有成竹。这次行动果然成功，一开张就吸引大批顾客第一天营收超过200万。
随着业务发展，不断推出妙招，如每月一次幸运日商品半价以及半小时退换无障碍等策略，使得华都百货迅速扩大规模至首战告捷后，又立刻在福州开设了三个购物广场。
随着规模扩大出现的问题，如裙带关系问题，“为了吸引优质人才”开始进行“清理门户”。结果，一批非家族职员得到提升。此后又分家的模式使其打响“新华都”的品牌名称，并进行集团化管理以稳定零售主业。
成为百亿富豪
1999年引进国外超市建立1.2万平方米购物广场，这是当时福州最大的超市。当两位国外零售巨头强势入驻时，以巧取胜之策应对并避开中心城市，在城乡结合部建立大型批发超市，将客户目标定向有大量购买力的中型零售商和集团采购部门。不久之后，又相继在厦门、泉州等地开设15个超市，使企业快速发展至2007年的资产12.8亿。而到了2018年度，被列为全球富豪榜中的一个名字——身价高达315亿元。
据 陈 发 树 所 言 ， 作 为 企 业 家 ， 要 注 重 培 养 远 瞩 的 战 略 胸怀 。 只 有 具 备 了 远 瞩 的 战 略 胸怀 才 能 使 企 业 长 期 稳 定 地 发 展 去 来。正 是 凭 借 这 种 商 业 策 略 他 实 现 了 穷 小 子 到 百 货 富 豪 的 跨 越程。
文章来源：南财专访 好想你枣业石聚彬：坚守初心，农民卖枣25年身价百亿 方太集团茅理翔：从摆地摊到身价130亿，高龄闯将的别样人生 他放弃580万年薪拿500月薪，如今身价376亿！