新华都陈发树从木材贩子到身价315亿他说做企业应当远瞩未来掌握物流的每一个环节
文/清如。
【人物名片】陈发树，新华都实业集团创办人及董事长，是成功企业家中善于观察、远瞩的人物之一。在30余年的商战中，他凭借过人的商业谋略，让新华都从一家小小的日杂店成长为行业巨舰。
从木材到百货
出生于福建泉州的陈发树是贫穷的农民子弟，从懂事起就开始割草、放羊挣工分。由于家里经济困难，他小学四年级就辍学，16岁进入安溪林场做搬运工。当时适逢改革开放的潮流，林场的生意做得风生水起。1982年，陈发树跟随销售经理到厦门运货，他无意间听到销售经理和别人聊生意，细细琢磨过后，他决定自己单干。
陈发树独自找到厦门一家木材加工厂，跟厂长签订了一份运输合同，然后将安溪林场的木材运到厦门，倒手赚了1000块。之后，他跟福建各大家具厂合作，逐渐成为泉州当地有名的木材贩卖商。
1987年，陈发树转行做物流专门给厦门湖里区的一些日杂店送货。之后，他和弟弟接手一家日杂店取名为“华都百货”。在经营方面他很会揣摩顾客的心理，以此来摆放商品，并且他也很能吃苦，每天早上不到6点就开始营业晚上11点才关门。
到了1992年，在厦门开出四、五家的华都百货账面累积了1000多万资金。他想，“能不能到省会福州发展一下？”1993年，在经过半个月深入调研后，将店面地址选在中东街口，即“福建商业老大东街口百货公司对面”。
果然，由于优越的地理位置和巨大的流量，一开张就吸引了大批顾客第一天营收超过200万。此后不断创新，如“每月一天幸运日”、“半小时退换无障碍”，使得华都百货销售额持续增长。在首次进军福州市场后的成功之下，又立刻在福州开设了3个华都购物广场，使其规模迅速扩大。
随着规模扩大，不可避免出现裙带关系问题，因此为了吸引优质人才进行了“清理”，结果提升了一批非家族职员。此后继续集团化运营确保零售主业稳定。在1999年引进国外仓储超市建立1.2万平方米购物广场成为福州最大，也标志着新华都步入新的发展阶段。但两位国外零售巨头强势入驻如何应对？他的办法是巧取胜策略，即避开中心城市城乡结合部开发，大型批发超市定向客户，为客户提供大量购买机会，最终取得成功。这段时间内资产规模达到12.8亿美元，并分别收购青岛啤酒云南白药部分股份，不断扩大企业影响力至今已实现身价高达315亿美元，被誉为穷小子跨越奇迹之旅。
总结来说，只有注重培养远瞩战略胸怀才能使企业长期稳定发展，这正是陈发树所坚信并践行到的关键原则。
文章来源：南财专访好想你枣业石聚彬：坚守初心农民卖枣25年身价百亿方太集团茅理翔：从摆地摊到身价130亿高龄闯将别样人生他放弃580万年薪拿500月薪如今身价376亿！