新华都陈发树从木材贩子到身价315亿他说做企业应当远瞩追随党的伟大人物事迹简短
文/清如。
【人物名片】陈发树,新华都实业集团创办人及董事长。
成功的企业家大多善于观察,远瞩。新华都创始人陈发树正是如此,30余年商战中,他凭借过人的商业谋略,让新华都从一家小小的日杂店成长为行业巨舰。
从木材到百货
出生于福建泉州的陈发树是贫穷的农民子弟,从懂事起就开始割草、放羊挣工分。由于家里经济困难,他小学四年级就辍学,16岁进入安溪林场做搬运工。
当时适逢改革开放的潮流,林场的生意做得风生水起。1982年,陈发树跟随销售经理到厦门运货,他无意间听到销售经理和别人聊生意,细细琢磨过后,他决定自己单干。
陈发树独自找到厦门一家木材加工厂,与厂长签订了一份运输合同,然后将安溪林场的木材运到厦门倒手赚了1000块。
之后,他跟福建各大家具厂合作,将泉州当地成为有名的小型木材贩卖商。
1987年转行物流给湖里区日杂店送货后,与弟弟接手日杂店取名“华都百货”。
在经营方面,不仅会揣摩顾客心理摆放商品,还能吃苦早上5点开店晚11点关门。
到了1992年,在厦门开了4-5个“华都百货”,账面资金累积1000多万。
进军福州市场
1993年经过半月调研,在东街口开设“福建商业老大东街口百货公司对面”店面,一开张吸引大量顾客第一天营收200万以上。
接着他用优惠活动吸引顾客,如每月一次幸运日商品半价、半小时退换无障碍等,使业务迅速扩张,
一年内电器产品销售收入突破1亿。他又在福州开设三个购物广场,
随着规模扩大裙带关系问题显现。“90%采购员至中层领导皆为安溪老乡”。为了吸引人才,“清理门户”,提升非家族职员比例。
1998分家以后的集团化操作确保零售稳定,
1999引入国外超市模式建立1.2万平方米购物广场,为福州最大超市之一。
在两国外零售巨头竞争激烈之际,以巧取胜策略应对,在城乡结合部开发批发超市,对准中型零售商和集团购买部门,
第一个月即受到五个集团采购部垂询。此后他相继15处开发批发超市使企业高速增长至2007资产12.8亿,
并分别收购青岛啤酒云南白药部分股份扩展业务成为行业领先者。在2018富豪榜显示他的身价达到了315亿元,
作为企业家要注重培养远瞩战略胸怀,只有这样才能使企业稳定发展下去。这就是他实现穷小子到百亿富豪跨越的事迹。