他从不张扬，不寻求私人-equity投资，接受采访…… 他手下15万名员工，巨额采购了IBM的信息技术和人力资源管理咨询服务方案，并且他始终专注于小件快递。 他是“火星人”马云最尊敬的人：顺丰速运创始人王卫。 王卫，从20年前开始仅有10万元的起家，今天他的公司年营业额几百亿，他拥有自有的货机11架；与员工分享利润，一线员工有月薪上万；不断创新（每个月都在创新）；工作狂，每天工作14小时；实干者，他定期下基层；低调，连员工也不认识他；强势，胆大，有着9次抵押家产的经历。 顺丰，是中国民营快递行业的领头羊。这家公司即将迎来20周年庆，但外界仍对它知之甚少，他无疑是一位成功但又低调的事业翘楚。 “水货佬”垄断通港快件 王卫有一句话：“一线收派员才是最可爱的人。”因为他也是从那样的起点出发，因为他曾经做过“背包客”。 1971年，王卫出生在上海，由一名空军俄语翻译父亲和一位江西大学老师母亲所养育。在7岁时，他随家人迁往香港。高中毕业后，他放弃了继续学业，而选择去顺德当了一名印染厂工人。

上世纪九十年代初期，由于南巡影响，香港超过8万多家的制造企业搬迁至内地，其中珠三角就占据了5万多家，这导致香港与珠三角之间信件、货物业务量急剧增加。一开始，王卫受邀担任在广东和香港之间转运一些零星货物。当这些东西越来越多，用拉杆箱也装不下的时候，他意识到这是一个商机。

1993年3月26日，当王卫拿着跟父亲借的10万元钱，在顺德注册成立了顺丰速运，这是一个只有6人的小公司。他同时，在香港太子的砵兰街租用几十平方米的小店面，以此为基地替企业送信件到珠三角。在那个时候，被称作“水货佬”的他们早出晚归，用背包和拉杆箱运送货物。

由于市场需求旺盛，加上他的割价抢滩策略吸引了大量客户，即便是在冷清的小砵兰街也带来了活力。当时，每建一个分支，就注册一个新公司，让分支归当地加盟商所有，这使得顺丰在短时间内，便将珠三角地区的大部分快递市场牢牢控制。但这也因这样的野蛮增长方式，使得顺丰一度被视作“老鼠会”。

到了1997年底，当时行驶在通港公路上的快件车辆中，有70%属于顺丰经营业务。此刻正值香港回归之际，与国企中铁争夺通港快件的时候海关甚至婉拒了国企中铁的一杯羹。而这个时候，只不过刚满26岁的王卫已经成为这片土地上的另一种力量。

2002年的收权改变一切，那一年发生的一场风暴迫使王卫走向社会公众领域并展开了一场最大规模的心理战役。那场风暴源于原来的加盟模式推广后，一些加盟商擅长私自夹带私货，有些甚至自己延伸业务成为了地方霸主。于是，在一次偶然接到的投诉电话之后，原本淡出的王衛展开了一场逆袭。他坚持差异化经营后，对承包网点进行收权，最终转变为直营制，并设立总部，将自身定位于国内高端快递领域。一年后的非典爆发，为其提供了解决危机、转折性的发展契机。

2003年的春季，一度萧条航空运价，大大降低成本，为其提供机会与扬子江航空签订包机五架协议，上升至天空，为民营快递产业奠定基础。而此时，其经营思路也逐渐明确——只做小型邮寄，不涉及重型商品，与四大国际邮寄机构重叠高端市场避而远之，以及六元以下同城低端市场也不参与剩余客户被锁定为唯一目标之一，即1kg内限价20元邮寄费率。不久之后，该决定付诸实践——拒绝摩托罗拉等巨头订单，以保持独立性。

2009年的末尾，当民航总局发布公告宣布順豐航空正式获准开展飞行活动時，這也是中國內地首次由民營企業獲得飛機所有權並開始運營自己的貨運服務網絡。此後，它們购买并拥有两架属于自己的飞机——这是中国民营快递企业第一次拥有自己的飞机。

2011年的销售额达到150亿元，同时拥有15万名员工，其平均增长率达50%，利润率达到30%。二十年的发展过程中，它们坚持直营模式、高端定位以及航空运输成了它们成功不可或缺的关键组成部分。在这一过程中，他们实施计件晋升制度给予每个成员稳定的收入保障，使得他们能够预见收入，并且能享受到更好的生活质量。

尽管如此，由于其坚持专业化发展环境，不被其他利益驱动，在前些年许多快速扩张以赚取更多财富的手段之前，只有他们持续研究如何提高效率，让用户获得更好的体验。这份专业化显然是他们原始资本积累阶段一直保持核心竞争力的秘密，因为对信息化、标准化的大量投入，他们很迅速摆脱其他竞争者的追随者位置建立起独特优势系统。如果说某种程度上可以概括的话，那就是通过这种专业主义，他们能够维护自身作为行业领导者的地位而不受任何外界干扰，也没有让内部结构变得混乱或松散，如同许多其他快速崛起企业那样陷入困境和挑战。

在这个时代，无论是否命中的机会，都能通过努力去创造。你可以迎合需求，也可以创造需求，你要具备韧性才能创业，你要专注于事务，没有成就不会有人记住你的大事业，也许你只能成为一方的小霸主；没有天意，只有人谋。你必须亲自动手，要想掌控未来，就必须亲身经历那些艰苦卓绝的事情。我希望我的故事激励你们不要畏惧风险，而是勇敢地踏上您的人生旅程，无论遇到什么挑战，都要勇往直前，我相信只要我们都抱有一颗执着的心，我们就能实现梦想！